银行行长月度工作计划书.docVIP

银行?行长?月度?工作?计划?书 ? 一?、经?营客?户，?提高?优质?客户?群体?占比?，开?辟储?蓄存?款新?增长?点 ?我行?位于?黄埔?大道?西旁?，对?面是?区政?府，?毗邻?南海?黄埔?，其?所在?区域?是天?河区?行政?、生?活的?中心?，临?近居?民较?密集?，客?户资?源相?对较?丰富?，该?区域?一直?是金?融机?构必?争之?地。?在以?我行?为中?心的?前后?30?0米?范围?内，?聚集?了6?家商?业银?行，?金融?竞争?异常?激烈?。经?过1?1年?的发?展，?该办?已吸?收、?积累?了大?量的?客户?，目?前已?有客?户4? ? ?4，?00?0户?，储?蓄存?款余?额为?19?，3?00?多万?元，?但是?户均?存款?仅 ? ? 4?，3?00?元。?可见?，本?办个?人客?户总?量虽?不少?，但?低端?客户?占绝?大多?数，?造成?业务?量大?，办?理业?务人?多，?客户?等候?时间?长，?难以?吸引?、留?住优?质客?户，?存款?增长?有限?。 ?要使?储蓄?存款?有较?大幅?度的?增长?，我?认为?： ? ? 首?先，?要经?营好?客户?。经?营客?户，?就是?要对?客户?进行?综合?评价?，根?据客?户对?银行?的贡?献度?确定?营销?的方?向和?方法?，对?客户?有所?取舍?，并?将主?要精?力集?中在?能为?本行?带来?更多?利润?