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销售职业生涯规划 ?8.?等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。 1?.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%?的客户有可能会占 一个人业绩的80%?的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。 不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。 3.?要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。 4?.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。 5.?销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。 为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。 7.?跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。 销售职业生涯规划 企业面试的目的很明确： 找到适合某个岗位的人。所谓适合，可以从2个方面理解： 现在适合、将来适合。两者缺一不可，后者甚至更重要。 什么叫现在适合? ?就是你的学历、工作经验、专业技能、身体状况等，与这个岗位相匹配，这个很好理解吧。 与之相应的常见问题，则是问你过去的工作学习中的具体事件、优点缺点等，以确认你的胜任能力。 什么叫将来合适? 就是你的价值观、职业规划、学习能力等是否能够与这家企业的文化相互认同，你能否在这家企业长期发展，你的发展潜力是否跟得上岗位发展需求和企业发展步伐 与之相应的常见问题，则可能包括： 你的职业生涯有什么规划? ?你对加班出差的态度?销售职业生涯规划职业规划 你的成功和挫折经历? ?你的兴趣点和兴奋点? 你的学习经历和规划? ?你为什么选择和离开原单位? ?你和原来同事相处得不好的经历? ?那么，求职者要如何准备应对这些问题呢? ?1)?事前充分了解企业的文化、产品结构、市场地位、发展态势等信息，认真研读招聘的岗位描述，解读这个岗位对能力、素质等各方面的具体要求; 2?)静下心来认识自己。《道德经》有云： 知人者智，知己者明。认识自己其实是最难的，而且在这个浮躁的时代，我们很多人都忘了自己是谁，何曾静下心来面对自己呢? 3?)在前两步做完后，如果这个企业和岗位是适合自己的，就去尝试，如果不适合，不要被眼前的小利迷惑，不要人云亦云地追赶热潮。今天的热潮也许就是明天的冷门，别人也不会在乎你是否幸福快乐。