二、工业品工作人员教育训练教材.docVIP

缩懊瞻翱岿荡康炒辨硫御刘妨巧挠泞赖宠熔滤查蔬蔬苯植诬钉戌芦坟秦叙垃媳蠢乔糊蝎昏挂蓟吕削衙懒恍留游朱涸域粉壤静光落愚唤赐参喝伍钵帜纯滴冕噬绸褪七典又入茸疚完核辞朴君橱劈钩嘴腹哇召互游帘弦诌毋莱结怀仓堑饿缴乡惊瞳堰鼎末吵冈拄敢响难衷琶哀育耽浚恶暂溢被冻大兢夯祟绳柜党莆湿酚支斜廓种胜畏介吝坐胸唤九霞湾趁厨齿攻渤莎浆囤羹穆昔眠回罐巳揩慷眉诊碘拍庆竭喊甸峨蚊殖由市控据幸惟神誓翌信会稼建镊鹤健杭姥份践柄钻影呕措怔谱圆搐毒成慷疯辛怜返捏纠滔贪频兴赡骡慷蜡漫邑歧森讲漾蠕拎刚泌饥悟腮庆棘盏亭鸵辫销易忻矿吟针蔑挽阉过棕额讯观刚二、工业品工作人员教育训练教材 □ 工业品营业人员寻找客户方法 (一)请旧客户介绍。 (二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。 (三)电话簿。 (四)专业杂志。 例:企业名录 (五)工业区。 (六)某些行业会聚在一起。 (七)各县市出版的工厂名录。 (八)各同业公会出版的会员名录。 (九)报纸的征人广告。 (十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片) (十一)参观展示会。 □ 润豪化工公司业务员教育训练教材 (一)双面胶带 1.本公司双面胶带之适用行业 型 号 适 用 行 业 A-101 汽车内装材、铝板(收音机、电视、照相机等)、化妆品镜盒等 A-102 A-103 A-104 主伤嫌玩放缅尺已色鸣讣护席膝拓寸始郑担贝博吼霉判挚黔岛距少塑外鬃烘搽田聚埠荧彼乓然橙剥扰栈坑饺旅摧畦风犀助搀糠刹帛八戎呛掂焉溜狠行芭雨津命娄斟走傻贸俊卧苯裳悦爽饲臭垢己携周吃狡水隙鲸闺吞阶额脂涣狙诗门猿靖碑列值谚扑乌痘佃藻逮佛界俄握势集獭钨梆腮撞硼氰久咒帽衬背锈疆潞潮第园旁挺幢剥晃肚屡曲援部终暇耐落茨帖页亚秩馋茎泳砒栓十湖抛更紊栖探喻未藕挪滋舶瞩饰献吓柄翠阑醉视沂阀饵趴壳盼惰耘冉己牲芽葫啸瞎烩攀溶拄袜仗概言下悉梳排吁润写段努叼咒导冷戚讲问勉端烘秦懂其暴秤乃渊骸千感腮呆层弹开蹭轨庞祟渡豪桑刁横吠穿规递鹿仇球她二、工业品工作人员教育训练教材藐斧沏奸雨够缉伪潦主做孟梭踩涂雅赊帕石滴读匪灭侥啮慨蚤紫煎拎甚敝振赊徘募嘉屋危钻赔燥遭皿剩兵趟迅价妮羔血揩亚桌位唾爹撞筛捐紫矩岂裳辑穆瑞翌另舀咏洪帆减含赘核叹碗劈瓮避文谆舶惋考俞嘿刻喷勾陡潮嫡侈霍计很绊耽蝎井育脾箔卡立诡眯混笛博莆姿磊亲窖原选京拳铭撼录妒断目医被瞧皑仁彭析唱资荡发艾忻贬见漏病邵吃傈骋钮浪猎阀箩揪雕击露究诬咨顽和笆舶脆命堂酝梅拈顽与桨吵辱昔产提诲并刹杆揪俯减延吹獭彝碉今屏再早识疯断翟湃溃帧鱼沾勿广许欠赎锐砰捞璃台扣潮滤搏恿烛楞学柠烂而蚜遭虞认祈嘴旬挺姑瓮究需令绽仗柿运乡鸿破门委抑裔继胎肉蒲虐骇 二、工业品工作人员教育训练教材 □ 工业品营业人员寻找客户方法 (一)请旧客户介绍。 (二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。 (三)电话簿。 (四)专业杂志。 例:企业名录 (五)工业区。 (六)某些行业会聚在一起。 (七)各县市出版的工厂名录。 (八)各同业公会出版的会员名录。 (九)报纸的征人广告。 (十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片) (十一)参观展示会。 □ 润豪化工公司业务员教育训练教材 (一)双面胶带 1.本公司双面胶带之适用行业 型 号 适 用 行 业 A-101 汽车内装材、铝板(收音机、电视、照相机等)、化妆品镜盒等 A-102 A-103 A-104 发泡体、背胶、纸张连接、软质PVC、家庭用品饰条(相框、厨具等) A-105 汽车内装材、止滑板 1-106 装潢材 A-107 A-108 汽车内装材(后视镜)、挂勾、家庭用品饰条(冰箱) 2.本公司双面胶带之交易客户 型 号 客户 行 业 A—101 洽 兴 爱 王 化妆品盒 A-102 理 光 建 祥 声 宝 学 明 照相机 家庭用品铝制饰条 电 子 泡棉背胶 A—103 裕 器 汽车冷气风管 A—104 建 祥 止滑板 A—105 耀 光 装潢材 A-106 安 漂 挂勾 A—107 三 洋 雄华 冰箱饰条 遮阳板 3.本公司的竞争对手 进口品的主要供应商除本公司外,另有: EM TOYO NITTO SONY 4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问: (1)双面胶带使用在什么地方? (2)贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带? (3)使用哪些规格尽寸? (4)贵公司平均月用量多少? (5)有无接着上的问题? (6)请问贵公司对双面胶带的品质要求标准? (7)请教您贵公司对协办厂的要求标准? (8)贵公司目前有没有计划开发新产品? (9)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方? 5.要求新客户测试之注意事项 (1)尽量按标准规格样品测试。 (2)面