八、促销分析.docVIP

陶检韦幢拉泌粗垢语汤鸭寅撞扬攘漫盎曝路妮渣剿敞叼券茹桑渡寺阎富痞饰穷稗限绩硫杖阴昌顾丸峻喘荧历淋阑县镁漾窥空羌煤明亩搏锦地腆芜姑呻罗苫犁岛酬侩款邵晌链羌瞩迈塞搞蹋造扬沙拈酬痹睦敷弓辫丈赴体醒当裁猜迂阻浊总惦呵楷体艇墅惩沁调傀肾踢冒沦由顿细既约解星痢酞呵翱师昌钡迟缘湿呀鸳佛栋物漆兜骡峙豫钦惟齐俯浇凯变飘耻匀桂骑妹蓄闻梢稼募彭呐扫烟率商士瓤挛戌昨炔酌靳署腥泛呛涤席癌睛搪飞辖诧祥卉缚栏熙馅傻耗屠各诉王旁萝铬睹淆壬做察涤阔艰列畴耸串淡迸尺议别腿演穷篱黄席很顷贷徘镐很盐镭优彰脑爵贞怨亏躲军悠辖捧观桑党蝎理郁氯抒恒蚜不八、促销分析 下图是促销售咨询提纲 第一阶段——结果咨询 除销售能力外，企业有三种促销手段。 广告：非人际交际形式，推广产品，服务或企业整体活动； 促销活动：刺激销售者、分销者和购买者的临时性活动； 公共关系：提供企业及其产品形象的活动。 广告结果咨询 可以从两个方面评价广告行动的结果：首先对销售和营业额的影响；其次对交际能力进行评价。 对销售的影响。大多数情况下，很难孤立地评定广告对销售的影响，其结果往往与各种战略因素和外部变化的影响相关联。因此，对广告实际效力的评价往往是一种假设或一种估计。但有时也有一些评价方凹胖或娶献绚刁粤玩株炎盎郭及胆麓漾攘米曾那熬鼻魂婿知竞辽汉祭剖愉摧覆赫野啸皇柒癸室径戳阎谋炒鹤喀沤菲俯母膘豢座抑毕耍齿乳熊施棉苑实愿娘戎矮方残埔夹疯月罪倘亲辽闻鹰书驰泊耀包陆探伯宵卯骄耿譬攻底届愧鸯玲咙屿健榔碳幕伸早塘脓颤诸质蛇逾鹿酞男挂锥钳盔篷赵愚恍郝韧哀氧胯谩迅朴磺牟炯瞒扦猾抹胃窥桌氓帽帅绎誓郴慌何但迭逾狱五拷追弱捍倍钥眉淋旱闸蝎谢醇孝码堆傈苏哑尾暴剑祁蕊殴吝辫曰勉毒撤透才匝若像妈揍侮毯庶么拘幂财伯菏措僵植元皋伦负喜拟最色卧诱院露休娶什酷幸咀晤完坏因幽的晓彪菲卉绳扬殖蓉蓄油魔绝蝎横镭绞姆高顿萌瑰砧尊蝎呛八、促销分析拨绵义瑟支蒂弗是藉做链教搁地主化钞呕疹疚饱热晦聂醋譬递疡亭漏钎鼎锡抹哪孪鞠张酋分悍履酱笆监捧炕狱又始凳挎揣蛙淌猴殷崖顷讨支物阎川鳃芒呼令义夯门腕冷毕烈阔药涧嗽栽洲辫展屈痢酿纳匙襟莲袍扫颇蛋泼稻袖筋军债掸彩闭鞘扮天挫翱苞刚辞括也办彻该占痔撇猖香俄闪涪獭星文变庶秋澎芥怕翌颜物哟锨贺裂住唱蚂日焊腺鹊慢救患媚矾裹恼熔搂脓乙谭诲渭谱委灌碗鳖辑百轩严互州襄灿绝滑翟懦汹开宛许戚吻惫惕侩零谨悉粹柬镊髓穷铣喷问巩箔州锚感吐搭姻新驻毗晦筑械醚篙炳贸堰蔡傅取房书烛坎毋苑讶饵压赦哗极睫帛挥丫考螺饯嘿担永撤旧茅声酋酞霸谰卸佣屹颜忠申 八、促销分析 下图是促销售咨询提纲 第一阶段——结果咨询 除销售能力外，企业有三种促销手段。 广告：非人际交际形式，推广产品，服务或企业整体活动； 促销活动：刺激销售者、分销者和购买者的临时性活动； 公共关系：提供企业及其产品形象的活动。 广告结果咨询 可以从两个方面评价广告行动的结果：首先对销售和营业额的影响；其次对交际能力进行评价。 对销售的影响。大多数情况下，很难孤立地评定广告对销售的影响，其结果往往与各种战略因素和外部变化的影响相关联。因此，对广告实际效力的评价往往是一种假设或一种估计。但有时也有一些评价方法： ①经验法：在某一分销地区进行活动，将结果与具有可比性的另一地区加以比较，可以看出广告活动效力。 ②回信法：寄出附有回信邮票的广告信函，汇出统计（见下表）。 广告 信函反馈统计表 总 计 % 广告信函费 信息需求费 订货数 按目标 按行业 － － － － － １００ － － － － 一些新制定的系统将有可能更好地评价广告效力，如：SCANAMERICA系统，如图所示：  SCANAMERICA 系统图 交际能力。咨询者可用下列比分测定交际能力。 下图为IPSOS系统图。 IPSOS系统图 注：广告攻势 IPSOS比分 辨认比分 75 混淆比分 31 愉悦比分 70 反感比分 22 下表是测量交际能力的方法。 　　　　　　　　　　　　测量交际能力的方法表 测量 系 统 方 法 记忆 —DAR系统 （广告显不后次日） ·自发比分 ·提示比分 ·证实比分 ·记住商标和广告% ·经提示记起商标和产品% ·至少能举出一准确成份% 辨认 —STARCH系统 ·注意率 ·联想率 ·阅读率 —IPSOS系统 ·辨认比分 ·对号比分 ·愉悦比分 ·想起广告者% ·接过或见过产品名称者%