营销人员2014年绩效工资考核补充规定.docVIP

营销人员 2014年绩效工资考核 考核目的 纠正态度 奖勤罚懒 分段考核 客观公正 指导方向：将业务人员每月的绩效工资一分为二，每月50%的绩效工资按月考核，剩余的50%绩效工资按季度考核，另设定全年综合考核。 名词解释 月度绩效额：是指个人每月绩效工资额的50%； 季度绩效额：是指个人每季度绩效工资总额的50%； 绩效工资分割设定方法： 举例：以一季度为例，张某每月绩效工资为1000元，一季度绩效总额为3000元，第1、2、3月的月度绩效均为500元（1000*50%）。本季度绩效额为1500元（3000*50%）。 二、修改考核表内容 1、原考核表中过程控制内由7项改为6项，减少新增上图项目总数及推广会召开次数，增加合同签约额。 2、原考核表结果达成内由3项改为1项，减少销售回款率和合同签约额。 三、考核方法 1、月度考核（考核基础工作） 考核周期：每月 考核内容：绩效考核表中过程控制项的内容，总分为100分。 核算方式：员工月度绩效工资=当月所得绩效分数比例*月度绩效额。 核算依据：完成70分（不含）以下，当月不得分；完成70分至95分的，按百分比得分；完成95分（含）以上的按照100%得分。 ◆月度演算： 以一季度为例。如一季度的1月绩效得分为85分，则500*85%=425元于当月核发；一季度2月份得分90分，则500*90%=450元于当月核发；一季度第3月绩效得分为88分，则500*88%=440元于随当月工资核发。 结论： 张某本季度3个月的绩效工资所得为：425+450+440=1305元。但月度考核得分低于70分者，当月无月度绩效工资。 2、季度考核（考核回款任务） 考核周期：每季 考核内容：绩效考核表中结果达成项（即回款项）内容，总分为100分。 核算方式：员工季度绩效工资=当季所得绩效分数比例*季度绩效额。 核算依据：完成70%（不含）以下，当月不核发；完成70%（含）至95%的，按百分比核发；完成95%（含）以上的按照100%核发。 ◆季度演算： 如本季度结果达成项（即回款项）绩效考核得分为75分，则1500*75%=1125元于当月工资核发。 结论： 张某季度绩效工资所得为1125元。 季度考核特别说明： 任一季度考核时达成70%-100%（不含）的，年度综合考核时将对该季度未核发部分进行核算补发。 任一季度未设定任务或某一季度任务考核时达成70%（不含）以下的，季度绩效工资不核发，年度综合考核时将对季度考核未核发部分进行核算补发。 任一季度内超额回款的亦按当季度100%回款率计算，季度内无超额奖励，统一结算在年度综合考核内，根据年度总完成情况核算补发。 3、年度综合考核（考核未发部分） 由于公司业务的特殊性，业务人员不能确保每月或每季度按时足额回款，公司考虑个人的付出与回报的公平性，特设立年度综合考核办法。 年度综合考核仅针对季度考核中未核发部分进行年终综合考核。 年度综合核算方法： 3.1全年任务完成70%（含）以上的：补发季度绩效工资金额=未核发季度绩效工资*年度任务完成比例 3.2全年任务完成70%以下的：不再补发未领取季度绩效工资； ◆年度综合考核演算： 如张某全年任务为1000万元，全年绩效工资为12000元，季度绩效额共为6000元。 见下表： 季度 计划任务 实际达成 得分 计算公式 一季绩效 二季绩效 三季绩效 四季绩效 一季度 300 240 80 1500*0.8 1200 二季度 200 20 10 1500*0 0 三季度 300 450 100 1500*1 1500 四季度 200 150 75 1500*0.75 1125 结论： 张某全年实际达成860万元。达成率86%；补发核算公式：6000元*86%=5160元（应发）-3825元（已发部分）=1335（补发部分） 3.3超额奖励 年度回款超额额度及奖励标准： 回款100%（不含）—110%，额外奖励2000元； 回款110%（不含）—120%，额外奖励3000元； 回款120%（不含）以上，一律奖励5000元。 四、核算方法 财务部每季度/年度末月26日之前核算各销售人员季度/年度内回款情况以报表的形式发至销售管理部经理处，销售管理部经理根据此报表考核各销售人员的绩效工资，报给人事行政部，据实核算。 本补充管理规定自2014年2月1日开始执行。