2016年一季度大短险业务竞赛方案.docVIP

2016年一季度大短险业务竞赛方案 为充分整合内外部资源，发挥公司整体作战能力，提升销售队伍的稳定性和积极性，进一步巩固和扩大公司的市场竞争优势，特制订本竞赛方案。 一、竞赛目标 （一）竞赛时间 2016年1月1日—3月31日。 （二）竞赛目标 确保达成大短险必达目标，力争达成挑战目标，全力冲刺奋斗目标。 （三）目标设置 单位：万元 单位 大短险 其中：团险渠道 其中：个险渠道 其中：银保渠道 必达 挑战 卓越 必达 挑战 卓越 必达 挑战 卓越 必达 挑战 卓越 南京 9828 10835 11545 8000 8800 9300 1778 1975 2173 50 60 72 无锡 9690 10776 11548 7200 8010 8500 2445 2716 2988 45 50 60 徐州 5893 6522 7120 3400 3740 4050 2423 2692 2962 70 90 108 常州 4187 4628 5007 2800 3080 3300 1362 1513 1665 25 35 42 苏州 13567 14588 15410 10800 11500 12000 2667 2963 3260 100 125 150 南通 8288 9235 9868 6000 6680 7050 2213 2460 2704 75 95 114 连云港 4438 4943 5330 3200 3560 3800 1168 1298 1428 70 85 102 淮安 5003 5600 5926 3850 4310 4500 1093 1215 1336 60 75 90 盐城 5074 5629 6180 2500 2750 3000 2474 2749 3024 100 130 156 扬州 5715 6349 6872 3500 3880 4150 2160 2399 2638 55 70 84 镇江 4511 5030 5408 3250 3620 3850 1196 1330 1462 65 80 96 宿迁 3985 4403 4732 2700 2970 3150 1245 1383 1522 40 50 60 泰州 4921 5462 5954 2800 3100 3350 2076 2307 2538 45 55 66 全省 85100 94000 100900 60000 66000 70000 24300 27000 29700 800 1000 1200 二、竞赛规则与激励 （一）大短险 1.奖项设置 1.1对标领先奖 (1)对标目标：广东省分公司。 (2)对标标的：大短险比值。 (3)奖励标准：以2015年一季度的大短险对标比值作为基准值，2016年一季度对标比值提升的市分公司，给予50000元费用奖励。 2015年一季度苏粤大短险比值如下： 江苏 广东 2015年一季度苏粤 大短险比值 南京 珠海 4.502 无锡 佛山 1.383 徐州 汕头 2.431 常州 潮州、阳江 3.095 苏州 广州 0.660 南通 江门、韶关 2.236 连云港 惠州、河源 2.090 淮安 湛江 2.880 盐城 中山 0.953 扬州 揭阳、汕尾、茂名 2.188 镇江 梅洲、云浮 3.292 宿迁 清远、肇庆 1.612 泰州 东莞 1.237 合计 1.494 1.2绩效工资奖 (1)获奖条件：一季度大短险保费挑战目标预算完成率得分达到100分（含）以上，且大短险保费同比正增长。 一季度大短险保费挑战目标预算完成率得分=团险渠道短期险挑战目标预算完成率×100×（团险渠道短期险挑战目标/市分公司大短险挑战目标）+其它渠道短期险挑战目标预算完成率×100 ×（其它渠道短期险挑战目标/市分公司大短险挑战目标） (2)具体奖励标准为： 对于达成一季度必达目标的市分公司，给予各市分公司50000元的绩效工资奖励； 对于达成一季度挑战目标的市分公司，给予各市分公司70000元的绩效工资奖励； 对于达成一季度卓越目标的市分公司， 给予各市分公司100000元的绩效工资奖励。 （二）个险渠道短险 1.奖项设置 1.1短险达标奖 具体奖励标准为： 对于达成一季度短期险必达目标的市分公司，按短期险保费实绩的1%给予费用奖励； 对于达成一季度短期险挑战目标的市分公司，按短期险保费实绩的1.3%给予费用奖励； 对于达成一季度短期险卓越目标的市分公司，按短期险保费实绩的1.7%给予费用奖励。 1.2对标领先奖 (1)对标目标：广东省分公司。 (2)对标标的：个险渠道短险比值。 (3)奖励标准：以201