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项目部招商工作思路 一、存量房招商方案 1、存量房现状 单位：平方米 楼号 面积 计划租 售时间 责任部门 文化产业园 1 8300 2014.12.30 2部 2 4430 1部 3 6930 4 6930 智慧园6号楼 A 4145 2部 B 4344 1部 C 1395 智慧园3号楼 1420 2部 总计 37894 距离年度目标 17000 2、、目标客户及突破点 楼号 目标客户 推进截 止时间 责任部门 突破点 文化产业园 1 南大产学研 11.30 2部 南大对接 2 紫台星河 1部 紫台对接 3 国云电力 4 环科所 协助环科所通过部所审批 智慧园6号楼 A 腾讯（游戏） 12.30 2部 南大陈强主任 B 游戏企业 1部 项目公司未组建，园区是否承接相关项目，政策是否落实 C 游戏企业 智慧园3号楼 金晓电子 11.30 2部 二、在建工程初步招商方案 推进时间 面积（平方米） 目标客户 责任部门 文化园5号楼 1、2014.8.30启动方案宣传 2、2015年6月启动房产预售 3、2015年12月正式租售 50000 1、节能：结合建科院共同开展建筑节能企业的引进，兼顾工业节能、民用节能等领域 2、环保：以环科所为出发点，重点突出土壤、大气、废弃物回收利用等方面 3、节能、环保领域的咨询、认证、培训、检测、评估机构 4、国家（省级）对外经营的重点实验室 1部 建科院项目自持部分（6-12层） 20000 创新园二期 50000 1、结合紫台、南大天文系，引进高端天文仪器、仪表、航天等国家战略项目 2、引进与南大有产学研合作的江、浙、徽地区国有大型企业、上市（准上市公司）的研发中心 3、政府机构的培训中心 4、仙林区域内高校院系所管理的检测中心、认证中心、国家（省）级重点实验室 5、28所配套企业 6、围绕中公教育，引进高端培训机构 2部 三、主要问题和下半年改进方案 1、资金回笼率不高目前项目部回笼资金3021.7万元，完成全年目标的62.9%，虽然超额完成了半年考核目标，但是与公司大批资金的投入不成比例，下半年在保证完成全年考核目标的前提下，争取收回购房款1.05亿元。为完成计划，项目部将由部门经理作为第一责任人，同时委派专人负责催缴欠款，协助工程部尽快办理两证过户手续。 资金明细表 单位：万元 单位 累计 已收款 合同 尚欠款 回笼时间 本年两证过户可收款 责任部门 东模机电 400 1324 472（2014.7.30） 采取措施时间：8.20 872 1部 迪斯博莱 700 1738 553（2014.7.30） 采取措施时间：8.20 1738 江苏丰彩 1100 1040 土地证 办理完成 1040 正康检测 199 399.4 交付之日 中公教育 2790 3000 每季度 康优凯欣 800 首付400 2部 南大地块 2200 总计 1.05亿 2、谈项目进展缓慢国云电力、紫台星河、环科所三个项目尽快签约，为大地益源土壤修复公司衔接燕子矶改造工程的项目，争取引进该公司。 3、缺乏大项目信息，欠缺持续造血功能将考核项目信息量作为月度的重要工作，部门内部每人/每月需提交项目信息3条。每周更新在谈项目进展情况。 4、产业意识匮乏目前招商还是采用来一个项目，谈一个项目的老惯例，园区建设3年来，尚未形成某一领域的产业链，存量房租赁以及在建工程招商期间，项目部将开展“以重抬轻”的工作思路，重点攻坚一个重点项目，同时引进关联企业，形成产业集聚。 四、完成目标的相关责任 1、如不能完成年度考核目标，作为第一责任人的部门经理和部门具体经办人员处理建议为：扣发（缓发）月度、年底奖金。 2、将回笼资金作为年度工作的重点方向，对于无故拖延付款的业主，积极采用上门催缴、警告、律师函催告等方式，对于延迟六个月付款的业主，坚决按照合同约定的条款没收首付款，撤销合同，如明知而不采取相应措施，作为第一责任人和具体经办人，将扣发（缓发）月度、年底奖金。 3、如2014年全部存量房租售（包括游戏数码港）率完成90%，全部资金（包括年度目标）回笼率达到80%，建议项目部工作人员职级升一级。