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区域市场管理细化执行与模板 一、区域市场构建流程与工作细化 （一）区域市场构建工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．搭建合理的企业区域市场结构 2．为企业营销活动的开展、营销目标的实现提供保障 3．满足企业持续发展的需要 1．企业内、外部分析的内容 2．企业财务预测 3．区域市场机构的设置 4．区域人员的配置 1．明确企业的经营理念 企业高层明确企业的经营理念 2．确定企业目标和发展规划 企业高层确定企业的目标和未来发展规划 《企业发展规划》 3．企业内部分析 3．1 对企业的类型和特点、品牌知名度、规模进行分析 3．2 对企业现有营销情况进行分析，分析营销组织力量、营销业绩情况等 3．3 对企业财务状况，利润和成本构成进行分析 4．市场分析与考察 4．1 对国家、政府相关政策、行业信息进行分析 4．2 对竞争对手的营销组织、营销政策、发展规划进行分析 5．确定备选目标区域市场 通过分析初步确定几个备选目标区域 6．进行可行性分析 对备选目标区域市场进行具体的调研与考察，编制可行性分析报告 《区域市场可行性分析报告》 7．编制区域市场构建方案 根据可行性分析报告和公司的营销战略，编制区域市场构建方案 《区域市场构建方案》 8．组建区域市场 8．1 根据规划的区域市场构建方案，公司组织区域市场的构建工作 8．2 负责市场构建的人员办理分公司/办事处的前期组建手续的办理 9．配置区域市场人员 根据区域市场构建方案和区域市场的营销实际情况配置区域市场人员 10．区域市场营销活动执行 区域营销人员执行区域市场营销活动 二、区域市场构建执行工具与模板 （一）区域市场规划表 序号 区域名称 包含地区 负责人 （二）分公司设立申请书 名 称 营业场所 邮政编码 负 责 人 联系电话 经营范围 依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》申请分公司设立登记，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。 公司法定代表人签字： 指定代表或委托代理人签字： 公司盖章： 年 月 日 年 月 日 年 月 日 三、区域市场管理执行工具与模板 （一）分公司/办事处开户计划表 区域 编制人数 实到人数 城市人口（人） 计划 客户数 目前 客户数 开户计划数 1月 2月 3月 …… 小计 小计 小计 合 计 月销量预估（万元） 欧阳毅霖 实战派营销讲师 /alenouyang MSN:blueshadowfr@ 9．配置区域市场人员 8．组建区域市场 10．区域市场营销活动执行 7．编制区域市场构建方案 6．进行可行性分析 5．确定备选目标区域市场 4．市场分析与考察 3．企业内部分析 2．确定企业目标和发展规划 1．明确企业的经营理念