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掘创业第一桶金四种挖掘法 有了开头的成功经验,下面做起来就顺利多了.不一会儿, 我带来的八包清洁球就卖的一干二净.而且和五六家的老板已 经答成了明天带色拉油样品去看看的协定. 本次推销历时45分左右,行程5公里.赚得人民币11元 整. 说说其中的几个花絮: 到一家东北饭店,老板说:你看起来不像是做生意的啊.我 连忙说:是啊,放假在家,正好没事儿,就帮我爸爸出来看看.他 立刻摆出明白了的表情说:是大学生吧.我笑笑说:毕业了.他又 说:是还没找到工作吧.旁边的一个人接过去说:大学生干这个 会不会觉得掉价啊. 我微笑地对他说:只要是靠自己双手劳动,正正当当的,没 有什么事情是掉价的.他连忙说:对对对.那时候,很开心. 一 家面馆.老板没要.吃饭的一个男生叫住了我.旁边的女 孩说:你要这个干什么啊.他说:咱留着自己家用呗.呵呵.无独 有偶,在另一家饭店的门口,一个男孩也买了我几个,并且对我 说:你以前不是做这个的吧.呵呵,我们这个城市真的太小了.我 笑笑说:是不是看着我挺熟的啊.他说:是啊,觉得在哪儿见过你 似的.我说:嗯,我以前做过很多工作.他接着说:那你现在干嘛, 就卖这个啊.我忍着笑对他说:是啊.然后挥手告别. 在一家沙锅居,一张桌子上的三个女孩盯着我看.我也微笑 地回望她们.她们不好意思地转过了头.可能奇怪我为什么会选 择来卖不起眼的清洁球吧.我在心里对自己说:看哪,平时我也 可能是她们中的一个.但现在,我在赚钱呢.心里头不禁有点儿 小小的得意.高兴之下,除了老板要的整包,我把剩余的两个也 送给了老板.乐得老板眼睛都笑弯了,还直夸我会做生意呢. 回到了家,妈妈不相信地望着我电动车后面空空地后架. 说:你把那些清洁球扔哪儿了?我说:都卖掉了啊.妈妈不相信地 说:啊.我以前都小瞧你了.怎么卖的?我绘声绘色地给她讲了 一 遍经过.并把本钱交给了她. 明天,我将继续我的旅程.这次,可不仅仅是清洁球.而且我 会越做越好的. 我的经验就是:自信,微笑,真诚. 掘创业第一桶金 四种挖掘法 文/南竹 一 门手艺 都说拥有万贯家财,不如有一薄技在身. 张果喜是中国大陆第一个亿万富翁,也是迄今为止中国 惟一把自己的姓名写到行星上的企业家.他是一个木匠,在上 海艺术雕刻品一厂学会了雕刻樟木箱的手艺.有了这一手艺, 在广交会上拿到了订单,20个樟木箱让他赚了一万多元.第一 桶金的掘得,使他把家当全部押在传统木雕业上,最终有了今 天的成果. 借鸡生蛋 王志东虽然已经离开了新浪网,但他借船出海的举措,是 运作相当成功的.1993年他向四通融资500万元港币,创办四 通利方,后来四通利方与华渊网合并,易名新浪.1999年,他又 在国际上融资2500万美元,后来又向戴尔电脑和软银等融资 6000万美元.2000年上市纳斯达克,融资打开新天地. 捕捉机遇 这个榜样是上海的杨怀定,人称杨百万.应该说,他的第 一 桶金是来自国库券的易地交易.苗头是在上海看到的,108 元外地买进,113元上海卖掉,4个小时赚了800元.发现机会 要有眼光,兑现机会需要行动.这一切,还要有学识,毅力等内 功的支撑. 自己动手 吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘 得的.1000多元的反光罩买不起,他就自己动手做了一个,只 要两元钱;甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意,都是自 己做的.因此,对他后来敢造冰箱,摩托车,汽车,你是没有什 么可以惊讶的.在他眼里,”汽车只有4个轮子,1个方向盘,1 个发动机,1个车壳,里面还有两只沙发.” ENTREPRENEURWORLD企业家天地!