上汽大通-V80下半年传播方案.pptxVIP

1234567899999999上汽大通V80下半年传播方案营销中心目录16年上半年宽体轻客市场现状行业市场表现行业竞品传播分析及小结16年上半年V80市场表现V80市场表现及潜客情况V80上半年市场传播情况V80客户分析及网络舆情分析总结16年下半年V80传播规划V80下半年销售目标及传播策略V80下半年传播主题及产品支持点16年下半年V80传播方案及计划传播方案及各板块执行计划（Calendar）知彼知己知用户过去四年大通在宽体轻客市场整体占有率稳步上升。 ( 图一 )16年1-7月份市场份额为19.6%，相较2015年V80在宽体轻客市场占有率同比增长6%。 ( 图二、三 ) 我们从过去四年月度销量趋势来看，下半年在10月份开始会有一个销量整体上扬的趋势。（ 图四 ）图一：2012年-2016年7月宽体轻客市场销量及份额图二：2016年1-7月宽体轻客市场销量及占比春节图四：2012年-2016年宽体轻客市场销量走势图图三：2015年1-7月宽体轻客市场格局数据来源：中国汽车工业协会（CAAM）宽体轻客市场现状竞品1-7月细分车型销售占比情况V80及竞品的主要销量集中在“客货两用”车型；V80通勤旅游车型整体销售低于行业主要竞品。依维柯V80全顺目录16年上半年宽体轻客市场现状行业市场表现行业竞品传播分析及小结16年上半年V80市场表现V80市场表现及潜客情况V80上半年市场传播情况V80客户分析及网络舆情分析总结16年下半年V80传播规划V80下半年销售目标及传播策略V80下半年传播主题及产品支持点16年下半年V80传播方案及计划传播方案及各板块执行计划（Calendar）知彼知己知用户竞品市场传播分析小结竞品市场传播分析小结竞品网络舆情分析小结消费者对竞品不满意前三项：133内饰差 舒适性差 无安全配置目录16年上半年宽体轻客市场现状行业市场表现行业竞品传播分析及小结16年上半年V80市场表现V80市场表现及潜客情况V80上半年市场传播情况V80客户分析及网络舆情分析总结16年下半年V80传播规划V80下半年销售目标及传播策略V80下半年传播主题及产品支持点16年下半年V80传播方案及计划传播方案及各板块执行计划（Calendar）知彼知己知用户总结： 2016年1-8月V80潜客总数大幅增长，同比2015年1-8月增长37.1%。V80潜客总数2015.012015.022015.032015.042015.052015.062015.072015.08Total同比去年增长8,4185,02310,87410,0218,3027,5297,9769,16067,30337.1%2016.012016.022016.032016.042016.052016.062016.072016.08Total8,8546,03312,47413,25913,14511,76612,26614,49092,2872016年1-8月V80国内终端潜客量明显增长2015、2016年经销商潜客来源分析（V80）1、同比去年1-8月，经销商外拓、车展定展、互联网引流、集采平台仍是潜客增长的主要渠道，下半年需要继续巩固。2、其中车展定展、互联网引流、集采平台前客来源上升较快，尤其是集采平台同比去年潜客数成倍增长，而经销商外拓潜客来源下降比例较大。单位：人次数据来源：CLM潜客管理系统传统媒体2015年未分开，无法拉出数据2016年1-8月V80区域销量缓步增长总结： 2016年1-8月V80国内销量缓步增长，同比去年1-8月增长1.8%V80区域终端销量2015.012015.022015.032015.042015.052015.062015.072015.08Total同比去年增长比例1,0568391,2251,6711,3861,4901,1461,1349,9471.80%2016.012016.022016.032016.042016.052016.062016.072016.08Total1,2308852,0871,1241,2271,1991,1341,24010,126同比国内终端销售转化率情况2016年1-8月V80国内区域终端销量 10,126台2016年1-8月V80国内区域潜客数量 92,287人2016年1-8月V80国内区域终端销量转化率2015年1-8月V80国内区域终端销量 9,947台2015年1-8月V80国内区域潜客数量 67,303人2015年1-8月V80国内区域终端销量转化率VS14.8%11.0%2016年1-8月V80国内终端销售转化率，比去年同期下降3.8%。目录16年上半年宽体轻客市场现状行业市场表现行业竞品传播分析及小结16年上半年V80市场表现V80市场表现及潜客情况V80上