定价工具在营销过程中的应用.PDFVIP

___________________________________________________________________ Industrial Engineering and Management 　No. 4 ,2000 工业工程与管理 　2000 年第 4 期 ( ) 文章编号 2000 定价工具在营销过程中的应用 1 2 1 1 尤建新 ,余 　政 ,李 　刚 ,王 　艳 ( 1. 同济大学 经济与管理学院 ,上海市 200092 ; 　2. 上海申雅密封件有限公司 ,上海市 201712) ( ) 　　摘要 : 针对联合汽车电子有限公司 UAES 的具体情况 ,探讨了定价工具在该公司营销过程中 的应用。对定价工具的具体应用分为5 个步骤讨论 :首先对公司的宏观和行业环境进行分析 ,然后 确定公司的定价目标 ,在此基础上分析、研究了行业的需求状况和公司的成本曲线 ,最后选择适当 的定价策略和定价方法支持公司确定最终价格。研究结果不仅说明了价格问题是UAES 营销组合 中非常重要的因素以及正确地研究和制定近期及远期的定价策略的重要性 ,还有力地支持了 UAES 营销人员的商务活动。 关键词 : 营销 ;定价工具 ;价格因素 中图分类号:F274 　　　　文献标识码 :A The Application of Pricing Tools in the Marketing 1 2 1 1 YOU Jianxin ,YU Zheng ,LI Gang ,WANG Yan ( 1. School of Economics Management , Tongji Univ. , Shanghai 200092 , China ;) 2. Shanghai SAICBTR Sealing Systems CO. , Ltd. , Shanghai 201712 , China) 　　Abstract : A case study for application of pricing tools in laying down the pricing policy of United Auto motive Electronic System Co. ,Ltd. (UAES) is introduced in this paper. In this thesis the application is divid ed into five steps. Based on the analysis of UAES’s macro and vocationalenvironments , the demands and cost of company’s products after the confirmation of pricing objects , the proper policy and method are decided to determine the final prices. The positive effect indicates the essentiality of pricing factor in marketing and the significance of studying and making pric