四星级酒店市场营销部试营业工资提成方案 (郭勇)道.docVIP

四星级酒店市场营销部试营业工资、提成方案 酒店试营业将近，面临酒店激烈的竞争市场，为了有效激励销售代表的工作激情和潜能，最大限度的抢占现有客源市场，深度挖掘各类新客户市场，为酒店圆满完成经营目标奠定坚实基础，并逐步培养市场营销部员工成为一支素质高、业绩精，能征善战、敢打硬战的精锐团体。现结合其他连锁酒店以及本地酒店销售工资提成方案，拟订我部销售提成方案，具体内容如下： 【思路：考虑到酒店市场、消费观念和消费水平、经济环境等因素，大酒店是首家四星级豪华酒店，市场前期是关键期，也是挖掘和培育期，再则部分工程未完工，经营项目有些未开，在市场推广一定程度上受限，且暂无可具参考性的经营指标数据作为业绩提成的依据。所以，在试营业期间，为更好的激励销售队伍，综合上述因素，在制订工资、业绩提成时有所倾斜， 】经营后期再根据酒店经营情况和市场成熟度再适实调整。 一、底薪 1、销售代表的底薪定档： A 档 1900 元、B 档 1800 元、C 档 1700 元、D 档 1600 元； 连续 3 个月完成业绩的可晋升为 C 档； 连续 6 个月完成业绩的可晋升为 B 档； 连续一年完成业绩的可晋升为 A 档； 餐饮、会议、宴会及客房两项业绩指标须全部完成。 一年内有 3 个月未完成业绩的工资档降低一级，依次递减；连续 3 个月未完成总业绩的直接调整为 D 档， 1 考察期 1 个月， 个月后仍未完成当月基础任务的，实行末位淘汰的内部竞争机制淘汰或依其表现调整岗位。 2、新员工试用期底薪：1600 元，试用期 3 个月； 3、销售小组长（领班级）底薪：1900 元，职务津贴 100 元； 4、销售副主管底薪：2000 元，职务津贴 300 元； 5、销售主管底薪：2300 元，职务津贴 500 元； 销售小组所在带领的班组连续 3 个月超额完成任务的晋升为销售副主管，以此类推。部门、班组任务完成率未达到 85时，营销部管理人员职务津贴不予发放；部门、班组任务完成率（新员工销售情况不参与完成率计算）达到 85以上则按完成比例发放职务津贴，至 100封顶。 二、通讯、交通补贴 1、交通补贴： 部门经理、副经理经理助理：150 元/月； 销售人员、美工：150 元/月； 2、通讯补贴： 部门经理：300 元/月； 副经理、经理助理：200 元/月 销售人员：150 元/月 3、新员工试用期末完成基础任务 80的，交通及通讯补贴均减半；三个月 后试用期满，营销人员未完成基础任务 70，交通及通讯补贴均减半。 4、销售代表电话和交通补贴报销限额按其实予以报销，电话和交通补贴均 按 150 元/月进行封顶。美工交通补贴限额按其实予以报销，按 150 元/月封顶。 三、提成方案 1、新入职销售代表 6 个月内业绩提成方案（含 6 个月） 第一个月：无任务。所完成的业绩按 1提成。 第二个月：以 5 万销售额为基数，5 万以下部分（含 5 万）按 1.5起点提成， 5-9 万（含 9 万）按 2提成，9 万以上部分按 2.5提成，2.5封顶。 第三个月：以 8 万销售额为基数，8 万以下部分（含 8 万）按 1.5起点提成， 9-15 万（含 15 万）按 2提成，15 万以上部分按 2.5提成，2.5封顶。 第四、五、六个月：以 10 万销售额为基数，未完成任务的 50，不提成； 完成任务的 50，任务内 10 万以下部分（含 10 万）按 1.5起点提成，11-15 万 （含 15 万）按 2提成，15 万以上部分按 2.5提成，2.5封顶。 2、入职 6 个月以上（不含第 6 个月）的市场销售人员业绩提成方案员工级别 任务 提成 餐饮、会议、宴会 客房 娱乐 总任务 1）、低于任务 50（含 50）的按完成任务比例 发放相应比例基本工资， 淡季、平季 8 万 0.5 无补贴；未完成任务的销售代表 4万 3.5 万 （2、4、6、7、8） 万 70，不提成；完成任务 的 70，按 1提成； 2）餐饮、会议、宴会： 任务内按 1.5 完成任务， 提成。其它超出任务按 3 万为一阶段，所提成比例 为 2、2.5。其中餐饮、 会议、宴会销售业绩按 2.5封顶。 3）客房：任务内按 2提 成，其它超出任务按 2 万 为一阶段，所提比例为 2.5、3封顶。 4）娱乐：任务内按 2.5 提成，其它超出任务按 1 万为阶段，所提出比例为 3、3.5封顶。 旺季 13 万 6.5 万 5.5 1万 （1、3、5、9、10、 同上 11、12） 淡季、平季 10 万 5 4 1 （2、4、6、7、8）销售副主管 同上 旺季 15 万 7.5 6 1.5 （1、3、5、9、10、 11、12） 淡季、平季 12 万 6 5 1 （2、4、6、7、8） 销售主管 同上 旺季 18