浅析当前物资供销的问题、成因及对策研究.pdfVIP

浅析当前物资供销的问题、成因及对策研究.pdf

  1. 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
浅析当前物资供销的问题、成因及对策 中国铁路物资总公司 李珍 随着全路资产经营责任制的执行,以及“脱钩”的必然性, 在新的形势下,在激烈的市场竞争中,物资总公司供销系统遇 到了严竣的挑战。市场占有率下降、产品单一,机构不适合市 场发展的要求。如何顺应市场变化,转变营销观念,建立营销 机制,调整营销案略,积极地谋求生存和发展,是本文探讨的 问题。 一、当前存在的问题及原因分析 1.供应晶秘结构单一,市场占有率下降 “九五”期间物资总公司供应量占金赂消耗■比t衰(% 主要品种 1996正1997正1998越1999£2000年预计 钢材 56 59 36 45 45.2 其中:钢轨 774 103 91 100 100 水泥 16 1l 44 5.2 5 本材 224 7 4.7 67 6 4 柴油 933 96.5 90 100 100 “九五”期间物资总公司供应量占全路消耗量的比重,除 柴油、钢轨占100%外,其他物资均呈下降势头。钢材、术材、 水泥三大材供应量均占全路消耗很小比重,且逐年下降、 从1999年供应总值、商品销售收入、吾大类主要物资供 应结构(表均略)完成着,一是能有效控制的集采专供品种有 限,主要集中在柴油、钢轨和车轮轮箍等个别品种,这部分物 244 资占全年销售收人的近90%。而部分非金属、机电、配件、专 用钢材等专供品种市场占有达不到50%,滑油、道岔、防腐枕 木等市场也有下滑趋势。究其原因,有市场渠道混乱、用料单 位主观性问题,也有我们的服务、价格等方面的问题,集采专 供优势没能充分体现出来。二是非专供品种供应比重较低, 采购供应方式无竞争优势。99年供_蛊总值中,非专供品种比 重仅占9%,供应量虽较上年有一定增幅,但基本上仍形不成 批量。三是未能形成灵活的市场运作机制,路外市场开发未 能形成有效规模。1999年对社会销售合计5.2亿元(含主业、. 多经),虽较上年增长3.4%.但未能成为企业有份量的创利 来源。 2.代理配送制有待深化和逐步完善。 1998年总公司把推行物资代理配送制作为稳定产需供 需关系,发挥物资供应渠道作用的蘑要手段,取得了突破性进 展。目前铁路集采专供的主要物资均已纳入铁路代理配送制 网络,在代理品种和范围上有了进步的增加和扩大,通过结 算代理和采购代理,深化了代理关系和代理层次。但是存在 的问题也很突出:一是金属材料除钢轨外代理品种还相对较 少,非金属、机电、配件的代理工作仍在起步阶段;对采购代 理、服务性代理业务开展不够,配送业务有待发展。二是物资 总公司与各级物资部门统分结合、有序可控、覆盖全路和主要 资源厂的采购、销售代理网络和配送网络尚未形成,网络服务 功能有待强化。总公司的代理优势不能有效发挥,不利于集 采专供物资的归1:3管理。三是由于自有流动资金短缺、三角 债严重以及分散的资金管理体制,使资金问题成为困扰代理 配送工作迈出较大步伐的重要因寨。同时,与资源厂、用户在 245 代理、配送合作的利益分配上缺乏有效机制。总公司作为国 家级的钢材、非金属、机电一级代理企业,要想稳定与新老用 户的关系,必顽建立牢固的代理关系,健全利益分配机制,提 高资金运作效率。 3供销体制不适应市场竞争 铁路物资供销企业的业务部门设置大都按计划经济时的 业务管理设立,一人管理一个或几个科目,按用户提报的计划 发料,业务人员的市场意识不强,竞争及激励机制也很难引 进,物资营销工作严重脱离市场,表现在市场占有率下降,销 售额F滑。总公司机关的机构设置也带有明显的计划经济色 彩,很不适应市场需要。 、 改革开放以来,随着计

文档评论(0)

带头大哥 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档