中国安全防范企业市场营销的战略研究与策略选择研究.pdfVIP

摘 要 我国安防行业是自工979年开始伴随着社会主义市场经济的发展而逐步成长 起来的，改革开放以来，在国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高的推动下， 安防行业在最近几年呈现了一个蓬勃发展的势头近几年更是保持20%以上的强 劲发展势头。短短的二十几年 经历了起步、发展和提高阶段。而在5年前业内 的专业媒体只有两种，直到2002年底刁有‘了第一本行业年鉴。由于行业的特殊 性和鲜为人知，研究的人较少，增加了选题的重要性，也希望本文能为安防行业 的发展做出有意义的贡献。 由于加入W丁0的成功，中国的安防产业正在加速与国际的接轨和融合。但 国内安防行业没有综合性知名企业。行业中存在着结构严重失衡，实体性防护设 备如防盗门生产能力过剩，竞争激烈，企业缺乏技术及研发能力。而安防行业的 高端产品市场，被进口产品所占据，少数拥有高新技术的中小企业，由于资金、 市场营销能力、知名度等问题 无法快速占领市场。 本文采用理论分析与实证分析相结合、比较分析与应用分析相结合的方法， 以资料、数据和图表为基础，对安防市场的历史与现状进行了定性和定量分析。 从新企业或企业开发新产品的角度进入安防领域和安防企业推出新产品的角度， 进行市场营销研究。先分析了国内外安防行业的形势和发展趋势，先从宏观战略 的角度分析了企业外部即目前安防市场的竞争格局，需求及潜力、开发新产品面 临的问题，以及如何进行市场定位。然后从微观的企业策略角度，研究了企业在 发展新产品和市场推广方面的具体问题。其中对于安防行业发展的阶段界定，增 强企业核心竞争力，建立知识产权壁垒和产品的定价策略方面有一定的创新。 “中国安全防范企业市场营销的战略研究与策略选择”分层次、多角度的探 讨和研究安防市场的营销战略与策略选择问题。围绕安防行业市场营销这一主 题，沿着战略研究和策略选择这两条主线，从市场营销的一般理论及相关理论研 究评析出发，勾画出市场营销的战略和策略的主要框架，并分析其特点和适用的 情况。然后以我国安防产品为例， 主要分析和基本结论，探讨提高我国安防市场营销的主要战略措施以及相应策菇 选择的。本论文的基本研究思路是从理论到实证再到战略研究和策略选择。 本论文的主要内容除前言外，包括三章: 第一章:安防市场的形成与发展 通过大量的调查和资料整理，分析和研究了国际安防市场的形成，特点和发 展趋势以及国际安防在国际上的应用情况。对英国、日本和印度的安防市场现状 进行总结。在此基础上研究了我国安防市场的形成、应用现状、管理现状、特点、 发展趋势和存在的问题，为后文打下基础。 第二章:我国安防企业的营销战略研究 在分析国际国内安防市场的基础上，探讨我国安防企业的营销战略。在加入 WTC〕的新形势下，分析了我国安防市场的竞争格局。安防市场的需求及潜力， 和市场的主要竞争者、产品销售面临的问题后，对产品的市场定位和产品开发的 战略进行了分析。并提出建立集约化发展建立企业战略联盟、以及建立知识产权 壁垒，增强企业核心竞争力的战略。其中重点分析了如何利用现有的非关税壁垒、 以及如何建立和发展自己的知识产权壁垒，以及如何通过建立企业战略联盟的方 式换取国外的先进技术，以增加企业的核心竞争力。 第三章:我国安防企业的营销策略选择 针对企业营销过程中面临的主要问题进行了分析和研究。从如何制定价格体 系、建立分销渠道和产品促销三方面主要方面进行研究，并针对各种可选择的方 式和策略具体分析其特点、优缺点及适用方向并给出合理建议。重点分析了如何 进行认知价格定价的方法。 附录中选择了一个有代表性高新技术企业的市场营销过程，也是本人的综合 运用所学知识进行市场营销管理实践过程。 文中的创新点主要是以下几个方面:在战略方面在安防行业发现并提出了我 国的行业标准壁垒阻碍了进口产品，并为本国产品创造了机会的案例。提出建立 知识产权壁垒增加企业核心竞争力的战略。认为一方面应该注重应用知识产权战 略，进行专利申请和保护企业的技术秘密。另外由于安防领域的多数号称拥有“自 主知识产权”的高新技术产品的核心技术 (如核心芯片等)仍然掌握在国外企业 的手中，甚至有很高的知识产权壁垒。突破这层壁垒，才能真正的获得 “自主知 识产权”。对于我国的现实情况而言，我国的市场是巨大的，总体的采购额度是 惊人的，但多数企业的零散采购对于企业获取核心技术是不利的，对于某些