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中小企业们利用第三方服务的利弊 年轻人的信仰再加上国家政策的扶持，近几年创业的风潮让小微型企业在今年的生长就像是下雨后的蘑菇一下多，但如果不能及时采摘，也会一夜之间又消失得无影无踪。对于小企业们的企业家而言，企业不仅仅是自己的产业，更是自己的梦想、信仰。 但这并不是一件浪漫休闲的事情。中小企业家们在发展初期“做工商税务登记、招募自己的团队、设计企业品牌标志，找只是产权代理公司注册商标，找团队建网站或者是进行企业初步的一个信用评级、张罗办公设备、高额的房租和员工的薪水，产品问世之后市场的推广，竞争对手的互相对抗” 这就是刚刚起步的小微企业的企业家们的普遍生存现状，他们所走的每一步路都是路障或陷阱，稍有差异便会在这创业的巨大浪潮中折戟。据对初创企业的调查，创业五年的公司成活率不足7%，大学生创业成功的更是只有区区3%。除了梦想家们自己的积淀和机遇不同之外，中小企业发展的维艰局面也与国内的生产性服务产业配套滞后有关。“让中小企业不再难于发展”这边是创立之初就念兹在兹的使命，如今这个来自澳洲的企业服务软件已经在全国构建了一个巨大的中小企业综合服务平台。 一、中小企业的发展格局体现在是否善用了第三方服务的力量 这也是为何有些企业家初办公司背着石头唱戏，有的却举重若轻。一味在细枝末节上闭门造车、攻坚克难，反而耽误了最佳的发展时间，收效甚微；反而以吸收各方面专业的“第三方服务”作为经营的辅助，以“拿来主义”的姿态与企业服务商对接则事半功倍。 事实上，一个创业者不可能脱离第三方服务的力量而孤立发展，如上所述的企业家请人设计logo、注册商标、开办网站、做推广、外聘法律顾问等企业服务外包事项，合作还比较零散，主动整合意识不强，要适应日趋激烈的市场竞争，势必要求创业者更加开放地拥抱第三方服务，使之与企业业务深度融合。 二、B2B的“黄金时代”，第三方服务平台的逻辑 这十年来互联网的爆发式成长，主要得益于为消费者连接商品和信息的新模式；而接下来的十年，互联网发展潜能主要集中在为企业用户连接服务产品的B2B模式上。在国内，2015年资本市场对于企业级服务这一蓝海市场的关注和投资热度急剧攀升。 当前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是第三方电子商务平台，另一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台，也就是服务于多个行业与领域的电子商务网站行业垂直性平台，指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。我国中小企业有4000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有不到十分之一。因此，大多数中小企业会通过第三方电子商务平台进行网络营销，从而降低成本、提高销售量。而大型企业则大多会选择自建B2B电子商务网站进行网上采购和网上分销。目前，在网络推广方式日益多样化的大环境下，B2B网站信息发布比搜索引擎关键词广告等应用比例更高，但企业对B2B平台的有效利用水平还远远不够，很多企业很难依靠B2B推广获得显著的效果，其中既有平台功能和服务的限制，更多的是企业的应用水平问题。据相关调查研究表明，实际上B2B平台网络推广的价值远未被发挥出来，其主要原因在于很多企业对B2B平台推广的一般规律了解不够深入，缺乏有效的推广方法和技巧，往往是浅尝辄止，半途而废。政策背景1、在土地财政紧缩，地方债收紧的环境下，政府无力支持基础设施建设。2、民间投资在传统的基础设施、城市设施、社会事业领域难以进入。3、公共部门效率低下，缺乏竞争。政策目的1、引入社会资本，确保合理利润率，使用少量的财政资金，撬动大笔的社会资本，解决政府钱少的问题。2、通过社会资本的逐利性，转化为效率提升的动力（由于可以替换运维商，所以有竞争压力），资金利用率提高。3、新公共管理概念下，一种新的公共服务的提供模式。政府更多提供“制度”要素，政府职能再界定。4、倒逼国有企业改革，以市场竞争解决改革中的反复路径之争，通过全周期成本核算，替代泛泛而谈的社会利益。政策关联1、与混合所有制改革，就如贾康所言，混合所有制不是简单的股权混合。以资本注入进入基建领域，而是推动现代企业的内控管理机制。混合所有制，是实现PPP的重要技术路径。2、与政府采购公共服务，TOT模式下，绝大多数的都是向社会资本采购服务形式实现。将意味着政府采购的结构与制度将与产业结构一样实现升级。3、与国企分类改革，能通过社会资本实现的，采用双轨制比较公共部门与私营部门成本，实现部门的退出权。4、与投资体制改革，将以财政资金与地方债为主导的投融资模式，转为社会资本为主的投资模式，大量的政策需要调整。5、与事中事后监管改革，由于部分的监管职能实现了市场化，因此的压力减少很多，政府可以事后站出来罚，更加名正言顺。对B2B平台推广如此，对其他网站推广方法如网站优化、博客营销