运营商抢占市场项目分析.ppt

存款免费送手机项目报告 目录 市场背景 免费时代 “免费”的理念您敢存钱我就敢免费送手机”。 活动方案 口号：“优质生活，优惠人民” 方案：全省银行存款定期一年，存款五百元以上（含五百元）的客户均可参加。 活动方案： 银行存款额度 手机品牌 存500元 送 **牌手机 存1000元 送 **牌手机 存2000元 送 **牌手机 存3000元 送 **牌手机 存4000元 送 **牌手机 存5000元 送 **牌手机 最低消费 30元 | | 400元 依据个人消费定 市场分析 河南人口约1.05亿 在银行存款人数约3千万 商业银行储户占比较多 每天存款人次约1000万次。 市场分析 随着通货膨胀，人民币贬值，人们都想钱增值！ 把钱存银行，受国家法律保护，零风险，信誉度高！ 定期一年时间短！ 免费获得手机，只需正常使用！ 零投资，大获取，巨大增值点！ 固定消费人群-白领 做了白领，工资高，存上一点钱就可以免费获得手机一部，真的太划算了！ 固定消费人群-小商户 生意很红火，我们很开心，存点钱免费送一部手机，真得很划算！ 固定消费人群-农民 又是一个丰收年，我们农民也不差钱了，免费送手机，我们愿意参加！ 固定消费人群-孤寡老人 为孤寡老人免费得手机，就可以通过电话对远方的儿女传递着牵挂！ 固定消费人群-留守儿童 为留守儿童免费获得手机，就能听到孩子稚嫩的声音，对父母说：妈妈、爸爸、我想你！ 固定客户来源分析： 每免费领取一部手机，就需签订捆绑协议一年。 固定客户消费资金保护分析： 话费捆绑 + 合同保护 = 固定资金 做好宣传 虚拟年度增加客户量比例表 运营商责任和义务 免费提供足够数量SIM卡品并积极办理用户开号入网手续；并监测其在网状况 给手机提供商50%的客户消费佣金 签约用户若在1年协议期内违约，通讯公司出具该协议用户离网证明给银行，手机提供商双方各一份 市场支撑 银行具有分布性广，业务处理时效快捷，是人们心中最贴心的财富管家。 市场支撑 电信是全国通讯业务的主流运营商，普及广，信号好，业务体系很完善。 市场支撑 河南省是人口大省，消费群体密集，消费者肯定认同实惠、方便的“定额存款送手机业务”。 合作愉快！ * * 市场背景 市场分析 活动方案 活动支撑 用户5000多万 用户约2800万 用户100多万 现在只要去银行存钱，就可免费得“手机”。 注意： 手机用户：**类用户 客户群体：银行定期定额存款客户 给手机供应商提供50%客户消费佣金 增加捆绑客户 产生固定消费 **通讯公司 银行 手机供应商 拓展3G用户 增加固定存款 提供客户合同 提供3G手机 口头宣传！ 短信群发！ 电话通知！ **营业厅 存款免费送3G手机 营业厅门口宣传！ 存款免费送3G手机 银行门口宣传！ 2008年 2009年 2010年 2011年 85% 90% 100% 150% “存款免费送手机送话费”业务的开展 为**通讯公司客户量增加50% 银行分布 移动