美特斯邦威的营销方案.ppt

 市场营销考核 目标市场 目标客户群： （1）主品牌美特斯邦威（以下简称MB）是针对于16~25岁活力和时尚的年轻人群 （2）针对于都市生活圈的MECITY适合22~35岁的都市族群 产品策略 产品的整体概念： MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特性，产品主打年轻化路线，产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。 品牌包装 针对于年轻化这一特点，MB的产品包装同样走年轻化的路线。其形象代言人亦是大家所熟识的。 针对市场 合作推广 定价策略 MB是“属于这个时代平民化的潮牌”，其价格定位自然是定位在“平民化”的阶段。 无论你是月收入5000+的白领，还是1000的实习生，其最低39的价格对于任何人来说都是可以接受的。 价格和品牌成就优势 渠道策略 对于分销商，每年公司都会进行季节性订货会，让经销商不会错过任何一个季度的新款，保障了分销商的渠道，保障了货物的“新鲜度”。 促销策略 广告促销 强大的广告支出同样是不可或缺的促销手段。 其他市场机会 ——网络 进入21世纪，网络日益成熟，淘宝的崛起，让网购开始风靡，很多品牌都入驻淘宝商城（现称天猫），MB也紧随其后，进驻淘宝商城。这不仅是追随潮流，亦是一种新市场的开拓，现在以至将来，网购必将成为主流购物手段之一。 “banggo 邦购”通过简洁、精炼的两个字，期待借助专业的咨询与服务，帮助消费者合理的搭配、购买服饰，让消费者通过在网络里感受购物的酣畅。 在“banggo 邦购”上，各年龄层的消费者都可以购买到时尚、优质、价格合理可信的“Meters/bonwe”、“MECITY”、“MECITY KIDS”、和线上专供品牌AMPM的潮流服饰，在无限的网络空间，避免了因为店铺面积导致的款式丰富度限制。 　　无论您在何地，轻点鼠标，丰富多元、快速变化的时尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦。 网络途径的定价策略 网络购物的便携与价格始终是为人所津津乐道的，邦购虽然学习了苹果做网购的经验，实习新品与实体店价格同步的策略（有效防止了网络营销与实体店营销的恶意竞争），但经常会有商品进行价格直降的策略，这样便吸引了顾客的眼球。 渠道策略 网购战的促销 总结 作为一家新兴的服装品牌，美特斯邦威在近几年的表现格外出色，由原来的一个服装品牌逐渐演变成一个网络品牌大佬，与不同地区潮牌的强强合作，使得美特斯邦威与各品牌都受到了福利，借助这些品牌的力量，美特斯邦威进军台湾香港澳门市场，同时美特斯邦威也将这些品牌带入内地，这样的合作共赢充分展示了一个优秀品牌的素质，相信美特斯邦威也会在以后的市场上绽放出更耀眼的光彩。 * 张韶涵 杰伦和潘帅 《变形金刚3》的热映， 又引发了一场变形金刚热潮。 自《变形金刚2》上映以来，MB针对这一电影带来的风潮，果断推出了第一代MTEE。 其后，MB又与上海美术电影制片厂和美国梦工场合作，推出了一系列的MTEE，这充分符合了当代年轻人的口味。 07年以来，MB已经与“加油！好男儿”等娱乐节目进行了娱乐推广，在电视节目火爆的同时，有效的带动了产品的品牌效应。 作为一个92年诞生的新生代品牌，近年来销量的突飞猛进见证了它的成果。 从上图看出，MB走的是加盟和直营路线，在大中型城市开设直营店，形成品牌效应，在小城市和地区则是采用加盟店的形式，让人人都买得到MB的产品。 折扣: 各地的MB专卖店会不定期的进行打折销售，在原有价格并不算高的情况下，换季促销和各种优惠政策，更加吸引顾客的购买欲望。 百度首页上也登出了MB的广告 美特斯邦威购物商城 凡客诚品开创了国内一种新的网购模式，其购买送货一体化的新方式方便了顾客。其高效安全的新方式为这类方式奠定了优良的基础。 在凡客体制的影响下，“banggo邦购”诞生了！！！！ 产品策略 网络销售 产品生产 提货配送 买家收货 与快递公司签订协议，快递公司进行专业的高品质配送。 各种促销降价夺得各位眼球。实惠才是大多数人购物的原动力，邦购不定期的进行各种促销，让广大消费者享受到了福利。