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美特斯邦威的营销方案
市场营销考核 目标市场 目标客户群: (1)主品牌美特斯邦威(以下简称MB)是针对于16~25岁活力和时尚的年轻人群 (2)针对于都市生活圈的MECITY适合22~35岁的都市族群 产品策略 产品的整体概念: MB主要针对于年轻追逐时尚的人群,针对这一特性,产品主打年轻化路线,产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。 品牌包装 针对于年轻化这一特点,MB的产品包装同样走年轻化的路线。其形象代言人亦是大家所熟识的。 针对市场 合作推广 定价策略 MB是“属于这个时代平民化的潮牌”,其价格定位自然是定位在“平民化”的阶段。 无论你是月收入5000+的白领,还是1000的实习生,其最低39的价格对于任何人来说都是可以接受的。 价格和品牌成就优势 渠道策略 对于分销商,每年公司都会进行季节性订货会,让经销商不会错过任何一个季度的新款,保障了分销商的渠道,保障了货物的“新鲜度”。 促销策略 广告促销 强大的广告支出同样是不可或缺的促销手段。 其他市场机会 ——网络 进入21世纪,网络日益成熟,淘宝的崛起,让网购开始风靡,很多品牌都入驻淘宝商城(现称天猫),MB也紧随其后,进驻淘宝商城。这不仅是追随潮流,亦是一种新市场的开拓,现在以至将来,网购必将成为主流购物手段之一。 “banggo 邦购”通过简洁、精炼的两个字,期待借助专业的咨询与服务,帮助消费者合理的搭配、购买服饰,让消费者通过在网络里感受购物的酣畅。 在“banggo 邦购”上,各年龄层的消费者都可以购买到时尚、优质、价格合理可信的“Meters/bonwe”、“MECITY”、“MECITY KIDS”、和线上专供品牌AMPM的潮流服饰,在无限的网络空间,避免了因为店铺面积导致的款式丰富度限制。 无论您在何地,轻点鼠标,丰富多元、快速变化的时尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦。 网络途径的定价策略 网络购物的便携与价格始终是为人所津津乐道的,邦购虽然学习了苹果做网购的经验,实习新品与实体店价格同步的策略(有效防止了网络营销与实体店营销的恶意竞争),但经常会有商品进行价格直降的策略,这样便吸引了顾客的眼球。 渠道策略 网购战的促销 总结 作为一家新兴的服装品牌,美特斯邦威在近几年的表现格外出色,由原来的一个服装品牌逐渐演变成一个网络品牌大佬,与不同地区潮牌的强强合作,使得美特斯邦威与各品牌都受到了福利,借助这些品牌的力量,美特斯邦威进军台湾香港澳门市场,同时美特斯邦威也将这些品牌带入内地,这样的合作共赢充分展示了一个优秀品牌的素质,相信美特斯邦威也会在以后的市场上绽放出更耀眼的光彩。 * 张韶涵 杰伦和潘帅 《变形金刚3》的热映, 又引发了一场变形金刚热潮。 自《变形金刚2》上映以来,MB针对这一电影带来的风潮,果断推出了第一代MTEE。 其后,MB又与上海美术电影制片厂和美国梦工场合作,推出了一系列的MTEE,这充分符合了当代年轻人的口味。 07年以来,MB已经与“加油!好男儿”等娱乐节目进行了娱乐推广,在电视节目火爆的同时,有效的带动了产品的品牌效应。 作为一个92年诞生的新生代品牌,近年来销量的突飞猛进见证了它的成果。 从上图看出,MB走的是加盟和直营路线,在大中型城市开设直营店,形成品牌效应,在小城市和地区则是采用加盟店的形式,让人人都买得到MB的产品。 折扣: 各地的MB专卖店会不定期的进行打折销售,在原有价格并不算高的情况下,换季促销和各种优惠政策,更加吸引顾客的购买欲望。 百度首页上也登出了MB的广告 美特斯邦威购物商城 凡客诚品开创了国内一种新的网购模式,其购买送货一体化的新方式方便了顾客。其高效安全的新方式为这类方式奠定了优良的基础。 在凡客体制的影响下,“banggo邦购”诞生了!!!! 产品策略 网络销售 产品生产 提货配送 买家收货 与快递公司签订协议,快递公司进行专业的高品质配送。 各种促销降价夺得各位眼球。实惠才是大多数人购物的原动力,邦购不定期的进行各种促销,让广大消费者享受到了福利。
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