文香华府项目前期推广认筹方案.ppt

项目定位 市场分析 客户分析 案名解析 VIP 认筹 宣传推广 教育 孩子未来的保障 商业 宁静与繁华的演绎 医疗 健康的守护天使 景观 我的家在花园中 区域 地段决定价值 交通 现状一般，前景无限 潜力 未来城市的中心 风水 上风上水，上人家 建筑风格 全景观飘窗加观景露台，人性化的小区空间定位，质朴奢华的气质，手工打磨的感觉，即欧洲风情，不论风格还是质量，这都将是北票市前所未有的。 物业配套 依据盛达地产多年房地产开发的经验，整合盛达地产多年物业管理心得，我们的宗旨：没有最好只有更好！为业主提供尽善尽美的物业及配套服务。 住宅价格 依据我们的预测，住宅的销售价格均价应该在2500元/平米左右。这个价格，在北票基本上可以称为“天价”。 我们的项目所处的是一个富人居住区。 产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领北票市场的住宅生活区。 北票市的房地产市场整体发展相对比较低级。 消费能力有限，市场供给量大，多挤在抵挡或中档水平。 就高端市场而言，没有真正意义的富人区。 北票市对期房的销售抗性较大，人们普遍对期房有一种不信任感，致使销售周期加长，资金回款率较低。 北票市对顶楼的销售抗性较大，通过市场调查发现，所有项目顶楼售出比例都在50%以下，甚至出现烂尾。 富典人家 荟和商区 福兴家园 欣悦家园 毓水蓬莱 舍宅新城 北票市没有真正意义的富人区，北票市的高档住宅市场未真正形成，更谈不上真正意义的竞争。 新婚购房青年。 资金量：低等 事业单位人员。 资金量：中等 私企高级职员。 资金量：中等 事业有成人士。 资金量：高等 保值投资人士。 资金量：高等 从表面看，北票人收入并不高，但事实并非如此。 看看北票街面的高档汽车，谁也不能说北票人没钱。 由于北票矿产资源丰富，造就了很多多金豪客。 观念尚未升级，认为住在到朝阳等其他城市才是高级的。 不值得花那么多钱买高档住宅，而且是住在山坡下。 收入不能见光，避免张扬。 在意识中房子和汽车等交际物品不同，不能明确代表身份。 东西好坏倒在其次，关键是在哪里买的，花多少钱买的。 为了面子，出手大方，重视社会认同。 追求品牌，讲究身份，圈子效应明显。 意见领袖和媒体导向对消费决定非常重要。 有消费能力，但目前没有形成高档住宅的消费观念 盛达家园C区——历史的延展，与盛达家园定位相近 缺点：定位较低，收过去价格、物业等关联影响较大。 优点：黄金区位特性表当明确。 盛达新区——既有历史的延展，又有革新，比盛达家园定位略高 缺点：定位不高，也会受过去价格、物业等关联影响。 优点：中庸之道，比较稳健。 盛达·文香华府——全新突破，全新定位 缺点：黄金区位特性表达不明确，重新定位宣传投入加大。 优点：定位较高，摆脱过去的不良因素束缚，主题明确，卖点突出。 * 朝阳易通公司 朝阳易通公司 目 录 目 录 项目定位 朝阳易通公司 项目定位 朝阳易通公司 项目定位 宏 观 规划明确，定位高档。 项目 舍宅 A区 B区 D区 舍宅 朝阳易通公司 项目定位 微 观 项目定位 朝阳易通公司 分析结论 市场分析 朝阳易通公司 市场分析 市场分析 朝阳易通公司 市场格局 一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。 市场分析 朝阳易通公司 销售抗性 楼层抗性大，销售周期长，资金回笼慢。 市场分析 朝阳易通公司 竞争对手 已经开盘的销售一般，或者进入尾盘，他们都谈不上对手，如果一定要找个对手，那就是盛达·舍宅新城。 市场分析 朝阳易通公司 分析结论 客户分析 朝阳易通公司 客户分析 客户分析 朝阳易通公司 目前项目的买家 青年买不起；事业单位和私企高级职员大部分都有住房，切没有迫切换房需求；事业有成和投资保值量太少，依靠目前消费结构，无法实现本项目顺利销售。 客户分析 朝阳易通公司 有能买的起的人吗？ 对北票人来说，消费能力不是问题 客户分析 朝阳易通公司 为什么不买高档住宅？ 在北票，没有形成高档的消费观念。 客户分析 朝阳易通公司 他们怎样消费？ 身份感很重要！！！ 客户分析 朝阳易通公司 分析结论 案名解析 朝阳易通公司 案名解析 案名解析 朝阳易通公司 案 名 我们建议选择《盛达·文香华府》 · · 案名解析 朝阳易通公司 文香华府 体现项目的内涵，彰显项目的霸气 · · 文——指文化，这里特指教育氛围的文化底蕴。 香——指空气，这里特指鸟语花香的生活环境。 华——指华丽，这里特指华丽典雅的建筑风格。 府——指档次，这里特指大气磅礴的项目定位。 文香——充