连邦管理模式初探.docVIP

连邦管理模式初探 ??? 连邦公司历经16载，成长为中国最大的软件以及IT产品的流通企业，创造了3年业绩翻10倍的神话，建立了一个中国最大的流通平台——连邦软件专卖店，分布有500多家专卖店。连邦目前占有着全国正版套装软件市场中25%的份额，目前仍在高速发展中。 ??? 从公司的性质看来，连邦首先是一个流通企业，是一个IT产品（现在以软件为主，未来将涵盖it领域所有产品）的流通企业，而且是一个以连锁为组织和销售形式的流通企业。流通企业的主要业务是以商务为主要特征，而连锁却以统一品牌，统一价格，统一形象，统一采购、统一配送、统一人员岗位、统一监督管理、统一服务标准——“八个统一”为特色。在它的商务管理方面，统一采购、统一配送、统一管理、统一价格形成了它商务管理的核心。核心的核心是品牌、货源与物流。体现了连邦的管理体系的特色。 ??? 同时“八个统一”，完全克服了传统经销制的缺陷：首先一个区域市场销售的好坏完全由二批商的实力和经营理念决定，一批即使看到一个地区的销售不好，只能干着急，插不上手，最多与他们进行协商，这种协商大多数由于各自利益各理念的不同而难以达成共识。其次，厂家的价格体系、促销活动、新品铺货、产品分销、产品配送等策略难以有效实施。再次，经销商为了拿到销量扣点，往往不得已窜货，砸价，造成大范围的价格体系混乱。 ??? 下面从连邦的组织结构做一个简单分析，这种结构在现阶段个