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企业战略管理 总体安排 第一章 绪论 第二章 环境分析 第三章 企业资源分析 第四章 总体战略（公司战略） 第五章 竞争战略（经营战略） 第六章 战略实施 第一章 绪论 §1.1 概念与重要性 §1.2 企业战略管理的发展 §1.3 战略的层次与管理内容 §1.1 概念与重要性 一、战略的概念 二、为什么学习企业战略管理 一、战略的概念 1、战略(strategy) 来源与古希腊的 (stratagia)，是一个与军事有关的词语，其含义是“将军指挥军队的艺术”。 克劳塞维茨(Clausewitz)在其巨著《战争论》中指出：“战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用” 毛泽东同志在《中国革命战争的战略问题》中提出“战略问题是研究战争全局的规律性的东西” 通常含义：对战争全局的筹划和谋略 战争与企业竞争的不同处 它们毕竟是两种不同的对抗行为，这就决定了军事理论不能被原原本本地用来解决企业的战略问题； 战争的目的是迫使敌人接受己方的意志，而竞争的目的却是创造出色的经营业绩 战争几乎是没有规则的。战争双方为了实现各自的目的可以采用各式各样的手段。企业竞争却有着严格的规则，这些规则既是经营活动的行为规范，也是制定战略所必须依循的原则。如企业必须遵守有关的法律、法规，不得发布虚假广告，必须尊重竞争对手的工业知识产权，不得采用任何不正当的竞争手段，等等。 企业的竞争关系错综复杂，不象战争中对抗的双方那样阵线分明 战争与企业竞争的相似处 “商场即战场”这句十分流行的比喻反映出许多人把战争和竞争等同看待； 从组织内部看，两者都是从全局出发，通过部署和指挥一切可以调动的力量，有计划、有步骤地实现组织的既顶目标。因此一些军事战略原则同样可用于指导企业的战略决策。这些原则包括：审时度势 、出奇制胜 、灵活机动 、集中力量 、行动迅速 、上下同心 、首战必胜 、领导果断； 著名的市场学家菲力浦·考特勒就认为企业战略与军事战略之间没有什么差别，军事战略和战术的思想都可以应用到市场竞争中来； 持有这类观点的人往往引用较多的军事概念来形容企业之间的竞争，譬如把竞争战略归纳为正面进攻、侧面进攻、迂回、包围、游击战等等。 2、企业战略* 企业战略是企业以未来为基础，为寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局的策划和谋略 企业战略管理是对企业战略决策制定和实施过程的管理。它包括战略分析、战略选择和战略实施。 3、战略的特征 未来性； 全局性； 竞争性； 可行性； 相对稳定性。 二、为什么学习企业战略管理 据统计，因缺乏战略或战略失误： 全球92%的企业在5年内倒闭； 46%的新企业存活不到一年； 40年前全球500强企业现在已有三分之二不觅其踪。 1、做 “正确的” 事与正确地做事 彼得. 杜拉克名言 Do things right Do right things 名人名言 有没有能力进行“ 战略性的思考”也许 是各人在管理能力上的最大差异。 —威廉.R.金戴维.I.克列兰，《战略规划与政策》 2、理想的企业战略家 将者，智、信、仁、勇、严也。 智：战略智慧—这门课的目的 信：信用、信誉 仁：宽容与爱护 勇：勇敢、坚毅 严：令行禁止 战略头脑 彼得.杜拉克：如果你理解管理理论但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反之，如果你具备管理技巧和能力而不掌握管理理论，那么充其量你只是一个技术员。 Note：如果你拥有战略头脑但不具备战略细化和战略实施的能力，你还不是一个有效的战略家；反之，你充其量只是一个参谋人员。 3、巨人集团的兴衰 曾创造“一年百万富翁，二年千万富翁,三年亿万富翁”这一神话,被称之为当代中国比尔·盖茨的“巨人”总裁史玉柱，靠4000元起家，勇敢地背水一战，创立了巨人品牌，创造了巨人奇迹。 巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了 。　　 史玉柱 1962年生，安徽怀远人。1984年毕业于浙江大学数学系； 1989年1月，史玉柱毕业于深圳大学研究生院，获软科学硕士学位。 毕业后被分配到安徽省统计局工作。他在安徽省统计局的工作岗位上研制开发的统计系统软件包让他的前途一片辉煌。但他却出人意外地决定辞职经商。 创业 同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。 1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。” 13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。到9月4000元的广告投入已