运筹帷幄决胜福享区经理推动福享人生案例.pptVIP

运筹帷幄、决胜福享 ——区经理推动福享人生案例 总公司销售管理部 每次当公司有新产品推出的时候区经理要做哪些事情？ 首先是思想观念的问题，营业区经理在新产品推动过程中所扮演的角色是思想的推销者、行动的引领者。在这个思想前提保证下，通常要做这几个动作： 一、传递给代理人团队这样一个观点：任何一个产品的推出都是一个“三赢”的组合。所谓“三赢”指的是产品满足了公司、客户和业务员三者之间的共赢，也就说公司推出了新产品一定兼顾了这三方面的利益。有了这样的认识，团队拿到新产品的时候就不会有困惑、怀疑甚至是不认同，他们会很快地认同和接受新产品，这是最关键的一步。只有思想统一了行动才会统一。 二、挖掘产品的内含价值，满足客户的需求。换句话说就是想想这个产品对客户有什么好处，去挖掘包装产品的卖点，以此吸引客户的眼球。 　　三、“找对象理论”，这个理论是其实就是一个销售过程的总结。我们把销售过程比喻成找对象。第一步是找对人，这就是指主顾开拓，这里要特别强调是有效的。有这种需求，同时具备购买力，这些人才是我们要找的人；第二步是表对情，一个产品有很多个卖点，而打动客户的可能只是其中的某一个点，团队要做的事情就是找到这个客户的需求点，然后结合他的需求推销产品；第三步是做对事，简单地说这一步业务员要做的事情就是行动：约访、