细节艺术销售工作的细节给销售带来的帮助.pptVIP

一、细致的工作 1、细致的工作来自于制度 案例：麦当劳、大厨炒菜、大客户流失（个人全能） 2、细致的工作来自于用心 站在客户的角度去看问题、耐心听客户的要求 案例：人流后放致美（客户为什么要担风险） ---晋升、技术领头人、创收、仕途 曲江计生局女儿的事 3、细致的工作来自于创新 竞争产品来了，狼来了，我们该怎么办---- 固步自封、夜郎自大还是积极调整自己的战略。 进攻前：要曝出现率、不妨扮适当的出位、强制客户记住我们 进攻中：立体销售、多方位拜访，气势上压 倒它 进攻后：做好售后、突出产品的品牌、学术推广、不拼临床费用、3.8送花 4、细致的工作来自于习惯 ----播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运 。 良好的工作习惯来自于详细的工作计划 例如：写工作日志、拜访客户前的准备 二、细节的管理 1、工作管理 （1）时间管理（见下表） （2）内容管理--必须关注的问题： 库存、批号、月用量----什么时间进货、有没有竞争产品 设备科负责人（采购）、财务、单位负责人（计生）----什么时间可以回款、源头堵竞争产品 单位负责人、临床医生、手术