如何拓展陌生市场.ppt

共赢体系 －－ 共创NO.1精英联盟培训资料 如何开发陌生市场 二、切入动作的技巧运用： 1、谈健康引起健康的话题，并试着去关心他的健康然后导入产品。 2、谈事业，了解对方大概改入，并试着反问对方想不想多一份收入。 3、理心，若遇到等车的人很胖，告诉他你自己以前也是如此，引发其好奇心，再导入主题。 A、因势导入：如有人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用芦荟产品。 B、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。 C、若是年青人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个白手起家的机会，你想不想了解） 三、完毕后的动作： 1、互相留下名片，为下一次铺路，并告诉他你很高兴认识他。 2、对于有戒心的陌生朋友，动用没印公司的名片或手抄。较不会被误会，以为你只是推销产品。 较无戒心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。 后要记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出、A、B、C等级。下次再主动邀约。 四、经营的心态： 1、保持联络：初步无法切入，2—3天后再以电话联络加深对方印象。 2、近距离，用聊天的方式，再拉近距离关心他让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。 五、注意事项： 1、重与轻：不要急着谈产品、价钱。 2、避免防卫心：不要太早露推荐的意图 3、要分类分辨他到底是消费者还是经营者 4、要有所选择、形象好、态度好的陌生人，成功率较高。 如何扩展人际关系的24条方法 1、人脉是让顾客喜欢你的能力，是销售的关键和吸引他人的魅力！ 2、主动（微笑、点头、握手、递名片）。 3、赞美（赞扬一个人的某件事，而不一个人）。 4、大量知识。 5、不要让对方知道认识他是有目的得。 6、有笑容和肢体语言。 7、找到对方喜欢的话题与其沟通。 8、必须懂得和了解倾听的魅力。 9、随时随地认识人。 10、主动联系对方（谦虚最重要）。 11、抓住关键人物，认识其背后的人才。 12、专业的形象。 13、要有很好的亲和力（礼貌开头，礼貌结束）。 14、交了新朋友不可忘了老朋友（开发一个新顾客的成本是留住老顾客的8倍）。 15、列名单。 16、运用团队的力量来认识更多的朋友。 17、大量的派名片。（故事：乔吉拉德） 18、要虚心的与人沟通。 19、不计较个人得失。 20、坦诚相待。 20、关心他人的家人。 21、自信却不自傲。 22、谨记对方的姓名、特点、及爱好。 23、多花时间、热情。 24、不与人记仇。 * * 如何开发陌生市场 一、前的准备与注意事项： 1.保持亲切的笑容和良好的形象 2.以交朋友的心态结识对方，拉近彼此的距离。 3.勇于推荐自己，让人觉得你值得信赖，否则多说无益。 4.言之有理，言之有物，让对方产生兴趣，愿与你交谈。 4.注意观察，并了解其需求。 5.寻找切入点 *