客户分析 购买者对产品的了解度.ppt

（一）进销存、应收应付 在企业单据流转中，往往带有大量的附加信息，而这些信息在流转的单单据的本身是很难体现的，例如照片，扫描件，合同件等；在传统的ERP系统中，这些信息并非纳入到企业信息化系统的范围。而结果，则是造成信息在系统单据的流转过程中逐步的流失，并造成严重的后果。易成ERP系统具备完善的附件功能，并可以根据需要设置附件存储的大小限制，最高可以达到2G/单的附件储存。 对于大多数用户来说，在输入数据的时候，希望输入一个大概的模糊的值，系统则迅速的将与这个值相符合的信息带出来供其参考和选择。模糊输入，成为所有ERP厂商产品时开发追求的目标。 易成ERP系统，在充分调研客户需求的基础上，开发出STICE模糊输入界面，对于系统内任何单据需要选择信息的字段（如部门、客户、人员、商品等），均开放STICE式的模糊输入，并在数十万级别的信息量环境下通过了反应速度测试。 支持多种级别的售价和进价控制，可根据客户/供应商来选择对应的默认价格 信用控管系统和结帐收款期限管理系统 运营风险管控和提醒系统 （二）现金出纳、固定资产、工资管理、会计总帐 现金出纳 收款票据报表 付款票据报表 存款/资金报表 易成图示 易成ERP系统作为SMB在FY07研发的重点投入工作，其作为先天条件的平台是易助4.0，并且推出过BETA版本。所以，本日推出的易成系统的版本号为易成6.0 电子、通讯、五金、图书、日杂百货、汽配、家具以及食品批发、日用品批发、建材批发、电子器件批发、零售；工贸一体化企业。 业务量较大——有专人录单开票 有专门的财务考核——有专职财务人员 需要降低财务和业务衔接的内部耗费——有专门的后台办公区域，和业务部门相对独立 标准客户 补充客户 业务量较少、财务管理要求高的纯贸易公司和服务公司 以进销存业务为主，但是后续想走正规财务管理的批发型企业 客户定位 客户形态 客户分析 购买者对产品的了解度高 (选型负责人) 信息化应用直接关系企业命脉 希望同厂商建立直接关系 对价格的敏感度不是很高 拥有内部IT资源 购买者对产品的了解度较低（老板） 信息化应用是企业管理辅助工具 希望获得最便捷的服务 很高的价格敏感度 拥有极少甚至没有内部 IT 资源 大企业 小企业 100 员工 微型企业 小型企业 中型企业 大型企业 易成 商贸行业 工贸一体 易助 中小微型 制造业 易飞 综合管理 易拓 集团管理 产品家族 企明星 含个体工商户 产品功能简述 针对进销体系运转的更高效，价格和信用机制更规范，针对物流体系的库存和销售情况掌握的更及时更准确。 针对资金体系在往来方面更加及时。 针对历史数据做更精确的商业智能分析。 针对客户信息做更准确的排程规划。 针对运输、进出口业务进行更为准确及时的核算和管理 针对S/N码需求、POS终端需求、返点计算等行业特色需求功能的解决方案。 集成DCMS专业的工作流程管理和CRM管理。 销售系统 采购系统 库存系统 应收应付系统 附件系统 模糊查询系统 自动编码系统 应对中小型客户需求，易成ERP系统对基本数据和系统单据，可以通过选择编码原则的方法进行自动编码，省去了编码管理的时间。方便应用和操作 商品分类系统 对于中小型商贸型企业来说，商品种类多、分类繁杂且变动频繁、信息管理统计费神费力是挥之不去的问题。易成系统针对现有的企业现状，推出灵活定义的商品分类系统，可根据客户情况自由定义分类级别和分类继承关系。在报表中也可以根据情况来统计各个分类和各个级别分类的情况 商品分类系统 报表举例： 价格系统 价格系统 易成支持分量和分时订价，可根据时间段和数量级对价格进行调整，满足客户按数量级订价和时间段订价的需求。 批号系统 商业单位的进销寸状况往往存在批量少，批次多的现象。所以灵活的批次管理是必须具备的功能。易成的批次管理继承易助批次管理的优秀基因，是一套成熟、方便的批号解决方案。 批号系统 穿透查询 明细报表针对单据的穿透查询功能 穿透查询 当前单据与前置单据之间的穿透查询功能一 穿透查询 当前单据与前置单据之间的穿透查询功能二 易成ERP系统，支持移动平均、先进先出、月加权平均、分批认定共四种成本计价方法。满足商贸型企业的需求。 成本系统 并且可以按照每商品/每商品分类的方法进行成本计价方式设置。 权限系统 第一步：设定客户、仓库数据权限方案 第二步：设定每个用户的数据权限方案 第三步：角色权限设置 第四步：用户对应角色设置。 权限系统 风险管控系统 风险管控系统 SN码管理系统 IT、通讯企业和其他一部分企业，SN管理是