张家港市繁昌机械有限公司网络营销计划书.docVIP

网络营销计划书 公司简介 张家港市繁昌机械有限公司创建于1993年，座落于锦丰镇，旁依长江和204国道，毗邻上海、南京、苏州、无锡等大中城市，交通便捷。公司占地面积12000多平方米，建筑面积5000多平方米，拥有固定资产500多万元。 　 公司秉承“以人为本，诚信务实，科技创新，勇于争先”的企业理念和“不求数量第一，但求质量领先”的经营信条，不断吸收国内外先进技术，注重人才的培养和引进，积极与科研院所强强联手，致力于“风帆牌”系列产品的研制、开发、销售及出口，使企业在激烈的市场竞争中处于领先地位，特别是在国内外大型招标、投标项目中屡屡中标，获得业内外人士的好评。 公司除了制造国际先进水平的配混输送系统、SHR高速混合机组系列、单边迷宫式滴灌带生产线、单双螺杆挤出机系列、大口径双壁缠绕管生产线外，又研制了新一代粉体生产线。其干混砂浆生产线包括原料输送、储藏、烘干、分级、计量、混合、包装、码垛、除尘等工艺，采用全电脑控制系统，具有故障诊断、报警等管理功能，它将推动我国建筑干混砂浆产业的快速发展。 目录 网络营销环境分析 1 营销目标 2 营销定位 营销策略的选择 4 网站导航 5 3 4 经费预算 6 网络营销环境分析 一、政治环境分析 （1）着重发展塑料机械专业人才，提高塑料机械从业人员素质； （2）加快发展相关支持性产业的技术含量，提高塑料机械附加值； （3）优化我国塑料机械产品结构、产业结构； （4）推进自主创新，实施区域品牌战略； （5）发展产业集群，打造塑料机械产业链； （6）充分发挥政府的引导支持作用。 二、技术环境分析 目前，我国塑料机械产业不只在产品产量上完成了连续9年的世界第一，而且在科技程度和产业层次等方面有了大幅提升。经我国塑料机械配备所消费的塑料产品，早已不是传统的塑料盆和塑料桶等普通制品，而是与战略性新兴产业严密相联的高新技术产品。 网络营销环境分析 二、行业环境五力分析 1、行业内的竞争分析 目前我国塑料加工机械制造厂家已超过 600 家，以中小型企业为多，大型二类企业仅占1%， 企业集团为 2%，实施股份制企业为总数的 20%。专业及相关技术研究单位近 20 家，设置本专业的大专院校逾 10 家。全行业从业人数 15 万人，工程技术人员的比例为 10%。全行业固定资产现值约为 60 亿元，年销售额为 50 亿元，销售利润率为 7%-8%，年出口贸易额 约为5000 万美元。 2、供应商的议价能力分析 塑料加工机械行业原材料包括低端管材配件和核心工艺。管材配件等原料供应商的讨价还价能力很弱，中小企业在这些物料的采购方面占有主动性，主要是因为这些低端的物料供应商很多，成品制造商物料供应可选范围大。 3、消费者的议价能力分析 世界塑料加工机械近年来的年均产销量为85亿美元左右，其中近60亿美元进入出口贸易。 网络营销环境分析 塑料加工机械在国际贸易中是一支比较活跃的力量。但我国塑料加工机械近年的年均出口量均在4000 － 5000 万美元左右，不到世界塑料加工机械出口量的 1%。由于我国的塑料加工机械产品大部分属于仿制，我们目前仅能保存的只是中低档和通用型市场，在国际上以低廉的价格占一定优势。缺少核心技术。需求客户的议价能力还是相对比较强的 4、潜在进入者分析 近入 90 年代，由于塑料新型材料的不断涌现，塑料的应用领域 已从一般民用、农用向几乎所有工业领域，如汽车、家电、建筑、包装、装演、通讯、计算 机等产业快速扩展。塑料加工机械生产企业也打破了原大部分局限于轻工、机械及化工系统的格 局，迅速在各个工业系统及军工和乡镇企业中蓬勃兴起，并依托塑料工业的重点发展地区， 产品门类与之相适应，从而形成了较为明显的区域结构布局。 5、替代产品的分析 目前国外塑料加工机械流行的设计观念是以所要加工制品的需求为原则，如何让用户在市场中取胜为理念，为设备的使用者设计制造专用设备。由此而涌现出大量我们至今尚未掌握的新技术。 网络营销环境分析 SWOT分析 优势： 1、劳动成本低廉，基础设施完善，区位优势明显； 2、塑料机械市场需求庞大； 3、相关支持性产业有了很大的发展，完全能够支持我国中低端塑料机械的生产； 劣势： 1、知识资源比较薄弱，高端技术人员缺乏，资本资源不充足。 2、塑料机械的相关支持性产业无法满足