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产品背景及特点 市场现状分析 根据国家统计局统计，2005年服装行业规模以上企业累计完成服装产量465亿件，比上年同期增长15.1%，黑龙江、江西省、福建省服装生产增幅分别达到107%、84%和66%。上述生产态势表明：服装生产发展势头强劲。 市场定位 根据现在的DIY服饰市场的发展状况来看我们可以把市场定位为专业族和时尚族。 专业族 （1）质量优势定位 （2）服务优势定位 （3）功能优势定位 时尚族 (1)消费水平高的 (2)消费水平中等 (3)消费水平低的 SOWT分析 营销组合策略 1．产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 产品策略 （1）?????? 产品具有多样化 （2）?????? 产品具有个性化 （3）?????? 产品具有独特化 价格策略 专业族 时尚族 渠道策略 促销策略 缜密的前期准备 完善的活动方式 宣传手册的有效分发 举办服