公司销售个人心得体会.docVIP

公司?销售?个人?工作?心得?体会? ?心得?体会?格式? 工?作总?结频?道我?为大?家整?理的?公司?销售?个人?工作?总结?，供?大家?阅读?参考?。更?多内?容欢?迎访?问。? 在?繁忙?的工?作中?不知?不觉?又迎?来了?新的?一年?，回?顾这?一年?的工?作历?程，?作为?--?-的?销售?人员?工作?取得?了一?定的?成绩?，基?本上?完成?了公?司的?既定?目标?，但?也存?在不?少的?问题?，为?了更?好的?完成?项目?的营?销工?作、?实现?双赢?，双?方结?成真?正意?义上?的战?略合?作伙?伴关?系，?特对?阶段?性的?销售?人员?工作?进行?总结?。 ?刚到?**?时，?对*?*方?面的?知识?不是?很精?通，?对于?新环?境、?新事?物比?较陌?生。?在公?司领?导的?帮助?下，?很快?了解?到公?司的?性质?及其?房 ? -?--?市场?。作?为销?售部?中的?一员?，该?同志?深深?觉到?自己?身肩?重任?。作?为企?业的?门面?，企?业的?窗口?，自?己的?一言?一行?也同?时代?表了?一个?企业?的形?象。?所以?更要?提高?自身?的素?质，?高标?准的?要求?自己?。在?高素?质的?基础?上更?要加?强自?己的?专业?知识?和专?业技?能。? 此?外，?还要?广泛?了解?整个?--?-市?场的?动态?，走?在市?场的?前沿?。经?过这?段时?间的?磨练?，力?争尽?快成?为一?名合?格的?销售?人员?，并?且努?力做?好自?己的?本职?工作?。 ?针对?今年?一年?的销?售工?作，?从四?个方?面进?行总?结：? 一?、*?*公?司*?*项?目的?成员?组成? -?--?营销?部销?售人?员比?较年?青，?工作?上虽?然充?满干?劲、?有激?情和?一定?的亲?和力?，但?在经?验上?存在?不足?，尤?其在?处理?突发?事件?和一?些新?问题?上存?在着?较大?的欠?缺。?通过?前期?的项?目运?作，?销售?人员?从能?力和?对项?目的?理解?上都?有了?很大?的提?高，?今后?会通?过对?销售?人员?的培?训和?内部?的人?员的?调整?来解?决这?一问?题。? 由?于对?甲方?在企?业品?牌和?楼盘?品牌?的运?作思?路上?存在?磨合?，导?致营?销部?的资?源配?置未?能充?分到?位，?通过?前段?工作?紧锣?密鼓?的开?展和?双方?不断?的沟?通和?交流?，这?一问?题已?得到?了解?决。? 二?、营?销部?的工?作协?调和?责权?明确? 由?于协?调不?畅，?营销?部的?很多?工作?都存?在着?拖沓?、扯?皮的?现象?，这?一方?面作?为*?*公?司的?领导?，我?有很?大的?责任?。 ?协调?不畅?或沟?通不?畅都?会存?在工?作方?向上?大小?不一?致，?久而?久之?双方?会在?思路?和工?作目?标上?产生?很大?的分?歧，?颇有?些积?重难?返的?感觉?，好?在知?道了?问题?的严?重性?，我?们正?在积?极着?手这?方面?的工?作，?力求?目标?一致?、简?洁高?效。? 但?在营?销部?工作?的责?权方?面仍?存在?着不?明确?的问?题，?我认?为营?销部?的工?作要?有一?定的?权限?，只?履行?销售?程序?，问?题无?论大?小都?要请?示甲?方，?势必?会造?成效?率低?，对?一些?问题?的把?控上?也会?对销?售带?来负?面影?响，?这样?营销?部工?作就?会很?被动?，建?立一?种责?权明?确、?工作?程序?清晰?的制?度，?是我?们下?一步?工作?的重?中之?重。? 三?、关?于会?议 ?会议?是一?项很?重要?的工?作环?节和?内容?，但?是无?论我?们公?司内?部的?会议?还是?与开?发公?司的?会议?效果?都不?是很?理想?，这?与我?们公?司在?会议?内容?和会?议的?形式?以及?参加?人员?的安?排上?不明?确是?有关?系的?。现?在我?们想?通过?专题?会议?、领?导层?会议?和大?会议?等不?同的?组织?形式?，有?针对?性的?解决?这一?问题?，另?外可?以不?在会?上提?议的?问题?，我?们会?积极?与开?发公?司在?下面?沟通?好，?这样?会更?有利?于问?题的?解决?。 ?四、?营销?部的?管理? 前?一阶?段由?于工?作集?中、?紧迫?，营?销部?在管?理上?也是?就事?论事?，太?多靠?大家?的自?觉性?来完?成的?，没?有过?多的?靠规?定制?度来?进行?管理?，这?潜伏?了很?大的?危机?，有?些人?在思?想上?和行?动上?都存?在了?问题?。以?后我?们会?通过?加强?内部?管理?、完?善管?理制?度和?思想?上多?交流?，了?解真?实想?法来?避免?不利?于双?方合?作和?项目?运作?的事?情发?生。? 以?上只?是粗?略的?工作?