《市场营销》期末考核.doc

《市场营销期末考核 2016—2017学年第一学期 题 目 学 院 专业年级 学生姓名 学 号 评语 得分 评阅人 考核目的 明 确 □ 较 明 确 □ 不 明 确 □ 论文选题 新 颖 □ 较 新 颖 □ 一 般 □ 论文结构 合 理 □ 较 合 理 □ 不 合 理 □ 论文内容 全 面 □ 较 全 面 □ 不 全 面 □ 编辑排版 美 观 □ 较 美 观 □ 不 美 观 □ 论文提交 及 时 □ 较 及 时 □ 不 及 时 □ 目 录 摘要 1 一、大学生就业营销理念 1 二、大学生就业营销分析 1 （一）用人单位需求分析 1 （二）就业营销竞争分析 2 三、大学生就业目标市场营销策略 2 （一）准确的就业市场细分与目标市场选择 2 （二）正确的就业目标市场定位 2 四、大学生就业营销组合策略 3 （一）大学生就业营销产品策略 3 （二）大学生就业营销价格策略 3 （三）大学生就业营销渠道策略 4 （四）大学生就业促销策略 4 参考文献 5 大学生就业市场营销策略探讨 摘 要：本文从大学生自身角度，探讨大学生如何运用营销理论与方法进行科学的就业营销分析、就业市场细分、目标市场选择和就业定位，并采用合适的就业营销组合策略，帮助大学生认清并改变自我，提高就业能力，顺利实现就业。 关键词：大学生，就业，目标市场营销，营销组合 高校扩招，大学毕业生就业经历了从“卖方市场”到“买方市场”的转变，就业竞争激烈。不可否认，毕业生数量庞大是就业难的客观原因，但毕业生就业时过于功利，渴求高收入和高地位，以及从众、攀比、依赖和不准确的认知心理等错误择业心理则是就业难的主观原因。解决就业难问题的对策是多方面的，本文仅从大学生自身角度，探讨大学生如何运用营销理论与方法进行就业自我营销，提高就业能力，顺利实现就业。 一、大学生就业营销理念 要在竞争激烈的就业市场中成功就业，大学生要树立市场观念，具有自我营销意识。首先，要树立职业规划意识，面向未来、面向社会需要塑造自己，根据社会、市场需求和自身综合能力规划职业生涯。其次，要具备适应就业市场的主动性和承受力，更要具备参与就业市场的实力和竞争力，以市场和竞争为前提来考虑就业问题。第三，要正确认识自我，给自己一个合理的估价和定位。 二、大学生就业营销分析 （一）用人单位需求分析 1．了解就业市场对人才的需求 当前用人单位不愿承担招聘新人的再培训成本，而是希望招来即用，也不愿承担为他人培养人才的风险。因此，他们更看重大学生优秀的团队精神、良好的语言表达能力、健康的人格、强烈的进取心和敬业精神、卓越的组织领导才能、与时俱进的创新意识及独立生活与学习能力、拥有的实践经验和技能等所表现出来的综合素质。针对用人单位的这种需求提前进行相关能力的培养，对大学生成功就业大有裨益。 2．了解招聘单位及岗位的需求 大学生要多渠道获取所应聘工作的行业、单位和职位三方面信息，认真分析自己能胜任的工作，挖掘出自己的潜力。一是了解招聘单位所在行业的市场规模、竞争状况、盈利水平、市场吸引力、行业生命周期阶段等；二是了解招聘单位的历史沿革、组织文化、管理机制、提供的产品及市场状况等；三是应聘职位的职责分工、需具备的专业背景和具体技能等。如同时应聘多个单位，应对招聘单位名称、招聘者的要求和自己提出的希望、应聘时间等做好记录，以便在接到用人单位通知时能很快调出有关信息，表现出对用人单位的重视。 （二）就业营销竞争分析 大学毕业生就业面对的竞争者有： （1）同期毕业求职者。这是最主要的竞争者，由于学历相同、年龄相近，因此竞争十分激烈。为此，大学毕业生首先应对自己进行明确定位，并在应聘时突出优势与特长，以从众多竞争者中脱颖而出。 （2）跳糟者。已经工作几年并拥有相应技能和工作经验的大学生，跳槽寻求更稳定、更高收入的工作，他们更有竞争优势，使应届毕业生难以获得较好的工作岗位。同时，他们的跳槽行为会降低原单位对应届毕业生的信任度，减少提供的就业岗位，因为他们担心应届毕业生经过培训和短期工作经验积累后又会跳槽，导致人力资源和商业秘密流失。 （3）下岗职工。他们有丰富的工作经验，对工资、福利等要求较低，可分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位；部分下岗职工利用业余时间提升了学历层次，成为工作经验和相关知识皆备的竞争者，对大学毕业生就