《国际商务谈判》课程实践教学大纲.docVIP

经济学院 实践教学教学大纲 课程性质： 专业基础课 课程类别： 专业选修课 学 分： 3 总学时数： 实践（18学时） 周学时数： 2 适用专业： 经济、管理类专业 授课教师： 马岚岚 《国际商务谈判》课程实践教学大纲 国际商务谈判是商务知识、谈判知识以及复杂语言文化背景的交叉学科，因此适应本科教育的国际商务谈判知识对学生提出了更高的要求。据商务部统计，2006年，我国进出口总值为17606.9亿美元，如果以平均每笔交易100万美元计算，则交易次数达到170万次，每次交易平均涉及不止一次谈判，则每次涉及的谈判无法计数。每次谈判员在谈判桌前的表现，都将给公司、给国家带来大额的利益得失，由此可见，深入了解谈判中所涉及的理论和策略将为我们带来巨大的经济利益。 一、课程实践目的与任务 1、教学目的 通过实践教学课程体系设计，使学生学会将理论应用于实际，加深对国际商务谈判的了解，通过实际操作调研从事国际贸易的企业获得实践认知，促进实用性人才的培养。 教学任务 国际商务谈判课程实践教学环节的主要任务是综合运用课程教授知识和国际商务谈判的基本理论，展开三方面的实践教学： （1）赴校外开展国际贸易业务的企业（如沃尔玛、丹尼斯等大型超市）参观调研，加深了解国际商务谈判在实际经营中的运用状况及存在的难题。 （2）开展国际商务谈判中的模拟操作，要求学生模拟谈判现场，以及在谈判中可能出现的场景，从而获得实际操作经验，激发学生对国际贸易活动的激情。 （3）通过小组展示模拟谈判的效果，锻炼学生搜集，整理资料的能力，以及在谈判中检验谈判前准备工作的实际效果。 二、课程实践的基本要求 1、要求学生分组（10-12组，每组7人）进行调研从事国际贸易活动的公司或企业，每个小组自由选择调研主体，在教师指导下设置调研提纲和调研问卷，拍摄调研照片和调研访谈视频，并分享给全班同学进行展示。 2、要求学生以个人或小组团队形式实际操作如何开展商务谈判活动，在谈判活动前，中，后的准备和整理工作。 三、课程实践内容与时间安排 （一）动员 1内容：传达的目的和要求，安排分组，强调纪律，做好准备工作。2、时间安排：3、要求：全体学生了解目的和要求，并认真做好的各项准备工作。（二工作 1