关于组建售电公司的建议.docx

关于组建售电公司的建议一、组建售电公司的重要意义1、可最大限度地发挥开发项目的生产效益。2、提高企业应对风险的能力，拓宽企业的经营范畴。在电力供应宽松及紧张时期，通过售电公司的交易和服务行为，可以实现与企业的盈亏及利弊互补，实现资源综合利用。3、是实现公司发展战略的重要途径：以新能源开发、装备制造、新能源产业服务三大体系为依托，聚焦分布式、微电网、智慧能源网三大方向，充分发挥内蒙古风光两大优势，努力打造一个发配售一体化的产业集群。今后的企业发展路线：二、售电公司的商业模式商业模式商业模式详述售电售电价差获得收入电费节约方案1.针对大型用电企业定制电费节约方案：根据行业特点和企业个性需求定制。2.为居民用户提供多种电费节约方案：与用电时段、使用清洁能源电力情况有关，类似电信运营商为其提供的各种套餐。能效管理方案1.对用户用电情况进行诊断（设备运行情况、异常检测、能耗水平、节能潜力分析）2.管理方案:设备开启和关闭的时间建议或者根据电价和设备使用情况进行设备的自动开启和自动关闭、设备更新建议。电力金融1.提供基于电价期货、电价期权、电价波动率期货、电价波动率期权等金融衍生品的理财产品。2.授信：根据用户缴纳电费情况，为用户授信。3、为用户提供分期支付电费的方案。4.消费金融：用户购买理财产品产生的利息用于支付电费等。数据应用1.用户行为数据：根据用户用电行为和用户使用的用电设备，可以进行基于行为的O2O精准营销（比如用户经常出差，为其推荐相关的保险产品）和智能硬件设备推荐等。2.用户金融数据：获得用户投资和融资行为，为用户推荐理财产品、投资机会、勾画消费场景。三、售电公司发展目标2016年—组建售电公司，完成注册和备案。2017年—人员机构设置到位，完成制度流程建设和人员培训，开展售电业务交易，寻机建设增量配电网，全年售电量力争达10亿KWH。2018年—整合外部市场资源，建立稳固的客户群体，完成年售电量20亿KWH。2019～2020—探索开展多能互补系统体系建设，年售电量达30亿KWH。四、风险分析及应对措施（一）政策保障风险虽然中央9号文及相关配套文件已下发，总体方向已明确，但在实施细节及各地的具体方案上尚未完全制定发布，存在不确定因素。应对措施：加大对国家、自治区在相关文件、规则制定过程中的跟踪力度，提前了解掌握政策动向，并分析应对。（二）竞争风险目前电力市场总体供大于求，尤其内蒙属产能过剩地区，富余电量无法消纳，利用特高压通道外送前景也不容乐观，必然导致企业间竞争激烈，销售电价较低。应对措施：利用各种渠道，广泛收集客户信息，尽可能多的与客户接洽，形成长期售电关系，将维系老客户，发展新客户作为公司的核心营销工作。（三）调度交易风险调度方面国网公司掌握调度大权，存在其以电网安全的理由拒绝公布和延缓公布重要数据信息，且电力交易市场仍然由电网企业开展建设，虽然交易中心要求实现业务分开，相对独立运行，但以国网公司主导的调度和交易仍有出现不公平竞争的可能。应对措施：加大与政府及各单位协调，及时了解掌握调度交易信息，并利用多边交易市场管理委员成员单位身份，使自己在竞争中处于有利地位。五、公司组织机构设置组织机构框架图注：设立初期核心工作为电力营销，机构设置尽量精简，未来可根据公司发展情况对机构增设。六、需要解决的问题1、人员问题。按照《关于做好售电公司参与电力市场申报工作的通知》（内经信电力[2016]435号）要求，售电公司应有“10名及以上专业人员，至少1名高级职称和3名中级职称的专业管理人员”。组建之初先力求变通，尽量减少人员配置，需先招聘2-3名工作人员开展工作。2、开办费用初步估算需开办费49380元，其中：房租（90平方米）17000元/年（两年）物业费：3400元/年取 暖：460元/月×3=1380元宽 带：2000元/年电 脑：4000×3=12000元办公桌椅：2200元（大）+2400（3套小）=5600元办公沙发：2500元打印机：3500元铁皮柜：1000元办公用品：1000元