整合营销-孙晓歧.docVIP

整合营销 孙晓歧简历 孙晓歧：北京东方东歧文化传播中心董事长 东歧国际训练机构首席训练师 支点国际特聘讲师 国际顶级销售教练 心态成功学创始人 国际医学美学与美容学会策划顾问 著有：《如何让业绩提升80%》 《如何学会销售系列》 《心态调整》 《成功与选择》 《专业销售》 《顾问式销售》等著作 孙晓歧：好，各位朋友大家好。 学员：好。 孙晓歧：非常高兴再次跟大家来分享更好的营销策略，一个优秀的企业家之所以优秀是因为他的整合能力比任何企业家都强，那这一堂课我来跟大家剖析一个主题叫整合营销。在座的都是优秀的企业家，对吗？ 学员：对。 孙晓歧：一个企业家的价值体现在哪里呢？是体现在你如何有效的整合市场的资源，那今天要跟大家谈到整合营销的五大策略。一、行销魅力，那什么叫行销的魅力呢？那大家在过去听我的课当中了解了一堂课叫推销学对吗？ 学员：对。 孙晓歧：当你去学习推销学的时候，你的目的是什么？是要学会把产品卖好的方法跟策略，对吗？ 学员：对。 孙晓歧：但行销的目的是什么呢？行销的目的不仅仅是为了把产品卖好，更主要的是为了让产品好卖。行销里面的第一点叫卖点，独特的才有卖点，有差异的才会有市场，对吗？ 学员：对。 孙晓歧：今天在美容行业化妆品的品牌10多万个，保健品的品牌有七八万个。当我们今天经营我们自己的生意的过程当中，或在座的企业家不管你从事任何行业，经营房产行业绝不是你一家，也是几百上千家。做酒店也是成百上千家，在任何一个行业都没有谁是属于垄断的。那请问在这么多的企业在竞争过程当中，你该如何最多的去战略市场的份额，这变得非常重要。同样，今天我们所选择一个生意，你想要最短的时间做到最好的业绩，取决于你的营销能力有多强。 那首先今天思考的第一点，你是谁，你有什么优势？在座所有朋友当有人问到你名的时候，安娜老师你是一个什么样的人的时候，子介老师你是一个什么样的人的时候，你是如何来评价自己的，这叫知己。 当有人问我说孙晓歧老师，你是一个什么样的人，我会告诉他，我是一个目标明确的人。他会问我那你是一个什么样的人，我是一个积极思考的人。他问我你是一个什么样的人？我说我是一个有责任感的人。所以每当有人问你是谁的时候，你能不能给你一个肯定的定义。你有很多优点很重要，更重要的是你要明白你的优点对我有什么好处，或对他人有什么好处，所以之所以在营销的过程当中，经常会有企业家抱怨说，我们的人脉关系不够多，我们认识的企业家和认识的消费者太少了，所以这个生意我们做起来很难。 你有没有思考过这样一个问题，你认识的人少说明什么？说明你的价值还不够大。任何一个名人和伟人来到一个地方，都会有一群人围着他，是因为他对这些人有价值。所以你的生意能做多大，你能够影响多少人，取决于你的价值有多大。改变自己，提高自己的价值，提高自己的核心竞争力，是最有效的行销策略之一。 在行销理论当中，我们经常谈到的一个策略叫行销过程当中的名医效应。什么叫名医效应呢？我们思考一个问题，如果我们今天生病了，有人说我们去找名医吧。去名医那里看病，请问名医是背着药箱四处去问谁有病呢？还是他在家里面有人排队请他看病？ 学员：在家里。 孙晓歧：在家有人请他，对不对？那么排着队来看病，是因为他的价值够大。所以今天在座的所有的经营者和企业家包括电视机前的你，在思考问题的过程当中，你做什么很重要，但是你所做的事情对什么人有价值变得更重要。如果你自己都不了解你的价值在哪里，你的优势在哪里那别人为什么要跟你合作。所以你要想整合资源，先要知己你是谁，你有什么竞争优势，你的公司有什么竞争优势，同样是这个美容院，同样是美体行业，我为什么要选择跟你合作？当然不管你从事任何行业，尤其是在我们这个生意当中，你要清楚今天是10几个品牌，明天有可能是50几个品牌，两年，三年以后有可能就是50几个品牌或者60几个100个品牌都不等。在几十上百个品牌当中，我为什么要选择跟你们合作，变得是不是更加重要。 学员：对。 孙晓歧：所以在我们整个营销的过程当中，知己要了解自己的优势，要了解自己公司的优势，还要了解你产品的竞争力，还要了解你的系统优势，还要了解你的团队优势。当你把你所有的优势全部都了如指掌以后，你再去跟别人交流的时候，你会发现你谈生意的时候就会特别容易成功。因为你之所以跟别人交流的时候，别人愿意跟你谈，是因为他们你对我有价值？同