网络竞争——一场划时代的营销革命.doc

网络竞争——一场划时代的营销革命　　网络竞争不仅仅是基于网络上的企业，它还将推动新产业秩序的建立。在这个网络竞争的世界中，当你抬起头来，在无形的网络空间的某个地方，你公司的名字就在那里，而你还不知道的那些潜在的竞争对手，他们将抛弃你过时的经营方式。比尔·盖茨知道这一点。每当他说微软公司距离失败只有一步之遥时，并不是危言耸听。他清楚地知道，如今的竞争已不是产品之间的竞争，而是企业经营模式之间的竞争。与新时代的经营方式脱节，比效率低下具有更大的风险。对微软公司如此，对其他所有公司也是这样：即炙手可热的新型经营模式就在网络上。　　鉴于信息技术给全球经营活动带来的重大影响和迅速变化，以及由此产生的新型组织，人们称其为“电子化公司”。而真正的电子化公司不只是利用互联网改变它进入市场和接触客户的方法，而且把计算机、网络和称之为企业软件的非常复杂的程序结合起来，用于改变公司运营的一切。然而，更重要的是，互联网将以比以往更为深刻的方式改变消费者与生产厂家之间的关系。互联网不只是一种新的经营渠道，不只是一种宣传媒体，也不只是一种加快交易速度的方式，而是建立一种新的产业秩序的基础。　　互联网将使消费者拥有前所未有的能力。在美国，已经有20％的汽车购买者首先通过网络了解汽车的行情，然后才与汽车经销商联系。因此，新的现实是，一切都要由消费者决定，如果你还未准备好适应这种完全不同的未来，你将失去市场。