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技术创新与市场营销 因技术创新而破产　　美国铱星公司作为卫星移动通讯业的开拓者，曾耗资50亿美元、花费12年的时间用于技术创新，研究开发出了由66颗低地球轨道卫星组成的移动通讯网络。从理论上讲，该网络可以使用户随时随地进行通信联络。但从1998年11月1日投放市场以来，由于手机和服务费用昂贵等原因，该公司一直客户稀少。到1999年8月初，只有2万家用户，而要实现盈利则至少需要有65万家用户。在无法按期偿还巨额债务的情况下，铱星公司于1999年8月13日被迫向特拉华州的美国破产法院申请破产保护。铱星公司破产的重要原因是缺乏市场导向，忽视市场需求的变化，漠视普通移动电话的竞争威胁。由于普通移动电话的突飞猛进，20世纪90年代以来普通手机的价格和通话费急剧下跌，普通移动电话已成为大众化商品。据美国电子产品市场信息公司统计，1998年全球普通移动电话的销售量达到1.63亿部，比前年增加了51％。然而，铱星公司自恃技术先进、富于创新，忽视了市场潜量和市场购买者承受能力的预测和测量，低估了竞争产品及其价格对公司市场地位的影响，结果铸成大错。　　无独有偶。由于同样的原因，不幸的ICO公司竟走了铱星公司的后尘。ICO全球通信公司计划投资47亿美元建立一个由12颗卫星组成的通信网络。到1999年8月底，该公司已筹集到30亿美元。但在铱星公司陷入困境后，投资者拒绝继续向ICO公司投资，使得该公司在