校园启力营销策划.docVIP

“启力”销售策划 小组成员： 一、前言（一）本案策划目的…………………………………………………………………二、营销环境分析 （一）市场环境分析………………………………………………………………… （二）企业形象分析…………………………………………………………………（三）产品分析……………………………………………………………………… （四）竞争分析……………………………………………………………………… （五）消费者分析…………………………………………………………………… 三、（一）营销目标………………………………………………………………………………………………………………………………………………7 （三）渠道和促销策略……………………………………………………………………………………………………………………………7 （二）建立多个军训零售点…………………………………………………………7 （三）赞助运动会……………………………………………………………………7 社团合作………………………………………………………………………7 （五）校园周边超市合作……………………………………………………………8 五、实施计划 （一）前期准备………………………………………………………………………8 （二）实施方案………………………………………………………………………9 （三）后期总结………………………………………………………………………9 六、…………………………………………………………………………9 （二）校园营销方案所需费用………………………………………………………9 （三）人员工资………………………………………………………………………9 （四）流动资金………………………………………………………………………9 一、前言  随着经济全球化的深入发展，中国的经济发展迅速，人们的生活节奏随之加快。而在我们奔东忙西、熬夜加班的同时，各种功能饮料已经成为我们生活中不可或缺的一部分。大学是步入社会的前奏，大学生在提高自身能力素质（如参加各种活动，备战各种考试等），建立人际关系等活动中需要各种体力、脑力活动，功能饮料由此逐渐进入大学生的视野。大学生群体的需求为各种保健类功能性饮料提供了市场。为满足广大群体的需求，娃哈哈集团在2012年3月成功推出“启力”功能性保健饮料，在以往提神的基础上增加了提高免疫力功能，它将更大程度上满足广大消费者的需求。为将娃哈哈“启力”品牌功能性保健饮品在桂林各大高校推广，扩大启力知名度，我们做了大量的有关资料收集，市场分析等工作，根据自身及周围同学的消费特点，对桂林各高校的大学生进行了消费者行为分析，重点了解目标市场的特点，为启力的推广销售做好前期准备。（一）本案策划目的 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。 23年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，国务院520家国家重点企业中国企业500强连续三年荣获“全国质量效益型先进企业全国质量管理先进企业全国工商企业信用评级AAA级信用单位中国饮料主要发展为碳酸类、果蔬汁类、瓶水类、牛奶/酸奶类、饮茶类、功能饮料类六大基本种类。功能型饮料在03年非典后开始出现在市场，消费迅速增加，05年--07年增长放缓，08年奥运会刺激，消费再度迅增，在不断追求健康的现代中，功能饮料占据着不可忽视地位，市场发展空间较大。功能饮料比起碳酸类、果蔬汁类、瓶水类、牛奶/酸奶类、饮茶类饮料发展时间较短启力：比其他品牌标明的“缓解体力疲劳”“增强免疫力”更吸引人对于进军功能饮料市场准备充足 “启力”也有需要面对的挑战，消费上认识的不足，企业竞争力相对于其他饮料行业竞争力较少功能饮料对配方研发等费用较高，市场发展不平衡。碳酸类、果蔬汁类、瓶水类、牛奶/酸奶类、饮茶类饮料竞争 功能饮料自09年实施《运动饮料国家标准后》，行业壁垒降低，大量企业准备进攻此行业，将面临巨大压力。功能饮料主要卖健康时尚，所以销售对象主要为年轻人，但年轻人偏好游离，品牌中程度不高，且有红牛，脉动等强有力对手竞争，虽然与之不同，但发展还不够成熟，区分不大（二）企业形象分析 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是中国最大，全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国