乐享3G营销策略.pptVIP

乐享39套餐（易通卡版的3G套餐） 39套餐办理可叠加套餐 规则（只要购买电信号码易通卡的转移）就可以赠送399元话费每月返还20元分20个月返还。 3G手机500元以下的转移此套餐 只要顾客购买电信号码的都可推荐（算3G卡量） 利益关系分析 套餐常规资费 ；39元月费是可以拿来当话费使用的，也就是说。39元可拨打本地390分钟（本地0.1元/分钟）或者长途可拨打195分钟（长途0.2/分钟） ：套餐是39元保底销费，也就是说打390/195分钟只是39元保底消费的最低标准 利益关系分析 办理又会后的资费。 顾客办理买3G号码入网送399元话费以后； 每月赠送20元话费（前20个月）39月费-赠送20=19 也就是说顾客每月支出实际上是要19元 按最底保底消费计算： 19元/市话390分钟=4分9每分钟 19元/长话195分钟=9分7每分钟 营销话术 我们最便宜的卡资费是； 市话只要4分8 长话只要9分7 每月最低只需19元（可以拨市话390分钟或者长话195分钟） 还是高速上网可视频通的3G卡 注意事项；必须告诉顾客参加活动以前的标准资费（来电显示5元可以事后介绍，来电显示都是要的）可以选择不好 重点机型组合销售 条件； 蓝天E113（进价200）+天翼3G卡（0成本）+399元话费（含50元首充）=399元 利润；手 机毛利149元（14.9个积分+手机销售得6分=20.9个积分） 3G电信可一张（奖励10元+15个积分） 合计：35.9个积分和10元奖励（比卖一个主推还强） 重点机型组合销售营销话术 我们最划算的手机； 您现在只要付399元就可以得到： 市场价399元得3G高速上网手机和449元话费加可视屏通话的3G靓号卡(不是门店的靓号卡）再加全浙江省最便宜的话费资费： 市话只要4分8 长话只要9分7 每月最低只需19元（可以拨市话390分钟，长话195分钟）可以再细一点（每天可免费拨打13分钟的市话） 开户流程 在销售品受理里面（也就是我们在查询什么*49*或者*69*的地方）查询*39*然后选择39套餐带201011的这个。 在可选包里面（也就是我们在查询*8500*或者*8600*的地方）查询*39*选择39套餐送400元话费的这个 优惠里面把所有的条目全部删除只剩下我们选择的两个条目（要手机串号做资产担保） 开票流程 门店宣传 门店宣传才是政策落点的最重点； 门店 LED 横幅 海报 POP 太卡；（可找市场部做物料位置尺寸量好） 天翼畅聊卡浙江省资费最便宜的卡 市话只要4分8 长话只要9分7 接听全免 没有月租费 最后再送大家一句话 此类套餐，还可以借鉴的其他的手机上面去，机型我只是定了一个风向标，只要有利润所有的低价高价手机都可自己去做套包，我因为离开门店的时间很久了机型不是很熟悉。 还可做GSM手机买一送一成本算好就行了。。。。。 销售场上的禁忌 打鱼择湖 适湖择网 套餐是优惠，但是不是每个顾客都会选择 高端的客户还是要抓的。一定要去尝试，否则你只有一句话；卖不出去啊！！！ 销售只要引号不要感叹号更不要问号。 祝你们好运。。。。 台州话机；郭家敏 * 电信重点业务销售流程 一：重点套餐介绍 二：重点套餐销售话术 三：机型套包介绍 四：套包销售话术 五：开户开票出库流程 六：市场以及门店宣传 1；七彩铃声功能费 2；189邮箱（2GB) 3；天翼live 4；天翼阅读精彩精选畅阅 本地 1；本地拨打市话0.1·长话0.2； 2；漫游主叫0.59，漫游被叫0.39 39 天翼畅聊39套餐套餐 超值赠送 免费接听 通话资费（元/分钟） 套餐保底费（元） 套餐名称 天翼畅聊套餐 399 　 　 　合计 50 1 50 电子充值 0 0 1 乐享39套餐 0 0 1 天翼白卡 349 349 1 蓝天E113黑色 合计金额 单价 数量 销售品名称 *