九江114团项目说明书.pdfVIP

九江 团项目说明书 114 九江网库 引言 • 一个餐厅推出一道新菜，预期市场的定价为48元，假设其 硬件成本（包括原材料、人工、水电、店租分摊）为20 元，则其利润空间为28元。 • 促销：商家打八折，也就是39元/份（这一部分为消费者 让利）。另外拿出3000元印刷10000份宣传单。 再花费500元，请10位大学生发宣传单。总共花去3500元 广告推广费用。假设在未来一个月，由于这10000份宣传 单起到了效果，有100为客人前来品尝这道菜。那么每一 摊 为 这样 这 来 道菜所分 的广告成本 35元。 ， 道新菜在未 一 个月的利润为亏损16元，100道菜即亏损1600元。 促销理念 55元 48元 打八折 39元 广告成本 35元 20元 硬性成本 20元 收益 成本 利润 收益 成本 利润 收收益益 成成本本 利利润润 引言 • 团购：拿出商家准备做宣传单的3500元宣传费，团购运营 队伍凭借已有的渠道，比如：大城市的网络渠道，小城市 的线下渠道，直接把做宣传的费用3500元返利给消费者， 在团购运营中心，按照略高于成本价进行推广，比如，成 本价为20元，我们团购项目推出这道菜得价格为28元，这 样的话这道菜就是给消费者5折优惠，所以，如此低的折 扣价加上团购已有的渠道可以帮助商家带来之前8折所带 来的消费者3倍，即300人。而后，商家承诺给团购平台每 个消费者23元的价格，即在整个团购的模式中消费者享受 了5折的优惠（即20元的优惠）。所以商家这一新菜入市 即产生了（23-20）*300=900元的收入，团购运营模式得 到（28-23）*300=1500元的收入，所以远大于传统促销 所带来的盈利。 团购模式 48元 团购价 28元 团购收益 23元 20元 硬性成本 20元 收益 成本 利润 收益 成本 利润 收收益益