文达电脑品牌推广沟通方案.pptVIP

* 文达电脑 品牌推广沟通提案 【提案内容】 一、序言 二、本土竞争品牌研究 三、对文达的检核 四、如何改进——文达品牌策划 五、执行 １ 序言 ２ 本土竞争品牌研究 项 目：“e+1工程” 课程费用：脱产平面设计类：600—700元 市场策略：特许经营，电视、户外、车载、报纸、网络等媒体广告，软文炒作等。 北大青鸟 品牌印象：1、北大青鸟属全国IT培训业的大品牌，教学质量良好，管理规范。 2、由于属授权加盟形式，其分部的教学质量遭到质疑。 3、人员素质参差不齐，在新世纪校区接待员似乎把自己放在卖方 市场，咨询者冷遇次数较多；而鲁广校区，咨询师则热情回访。 “梦想成真，从青鸟开始！” “中国IT职业教育领导品牌 全面·权威·前瞻” “教育改变生活” “高速高效学IT，高薪高酬就好业” 主体诉求： 银河学院 项 目：”百日千才”、“网盾工程”、“N·C·E新大学教育计划” 课程费用：脱产平面设计类：380—880元 市场策略：特许经营，户外、报纸、网络等媒体广告，人员推广等。 主体诉求： “开启网络的时代” “国家网络安全人才培养工程” “网盾工程 高中生的第一选择” “大学生学IT的地方 更快·更高·更强” 品牌印象：1、服务意识良好，但普遍觉得学不到实用的东西。 2、学习环境不是很好，电脑配置普遍不够高。 3、像是营销高手，相继推出“百日千才”、“网盾工程”等 项目，弱化消费者对银河IT的不良印象。 清华IT宏图 项目诉求：阶梯式循环教学 课程费用：艺术设计类：一年，学费9800＋考证800＋第一个月食宿（住宿120元/月）。 市场策略：通过网站、画册、单张等媒介推广；强调人员推广和口碑宣传。 主体诉求： 职业教育与学历教育的完美结合 强调其清华大学IT学习认证中心湖北校区的身份 品牌印象：1、管理规范，人员管理到位，档次高，很有IT行业的特色。 2、服务周到，把握每一个来访者；回访及时。 3、推介时把具体课程、课时、就读就业协议书具体内容等介绍 清楚，让来访者有得到尊重的感觉，并对教学感到放心。 思远学院 项 目：“千人工程”、“思远双N”、“思远+1” 课程费用：数码设计类：1.5万元/年 市场策略：电视、路牌、报纸、网络等媒体广告，软文炒作，政府公关等。 主体诉求： “一年打造1000名软件精英” “上不了一本，就读双N” “上大学，读双N，都有锦绣前程” “一年双N，白领人生” “思远＋1,就业第一” 品牌印象：1、铺天盖地的广告，似乎更引起消费者的质疑和警惕。 2、各种项目包装来包装去，其实就是挂羊头卖狗肉。 弘博教育 培养方向：软件工程师、网络架构师、数码设计师 课程费用：数码设计类：以年计费，1万元/年 市场策略：单张、网络等媒体，自办报纸《高中生的升学 咨询专家》 主体诉求： “做一流IT人才，创富IT时代” “一流IT学府” 品牌印象：1、校园与高校相仿，现有4000余人，全部住校，半军事化 管理，让家长放心，与定位之“IT学府”相符。 2、课程比较老化，现代感不够。 加拿大·达内 培养方向：软件工程师 收费制度：先学，找到工作后分期付款 市场策略：连锁办学，户外、单张等媒体 主体诉求： “专注高端IT培训” “就业后分期还款” 品牌印象：1、高端的，时尚的，高效的。 2、咨询服务人性化。 终端服务 规模 课程 费用 硬件 条件 品牌印象 传播表现 小 结 竞品对比雷达图 文达 北大青鸟 银河IT 清华IT宏图 思远 弘博 达内 ３ 对文达的检核 *