完全免费--招商人员的激励办法.docVIP

完全免费--招商人员的激励办法(doc 4)  　　为尽快扩大特许经营体系规模，更好地激励与表彰招商有功人员，更好地实施全员（包括总部员工、分部员工、分公司员工、直营店员工、加盟商、加盟店员工、供应商等合作伙伴等等）招商工程，推动招商工作，特许人应制定一些有效的物质激励办法。 　　物质激励办法可以分为两个大的类别，分别针对非专职的招商人员和专职的招商人员。 　　数额可以为加盟金、单店投资额等的一个比例，也可以是按面积、地区等的一个固定数值。 　　一、对非专职的招商人员，激励办法如下： 　　（一）提供信息奖 　　1、凡是提供潜在加盟商联系方式和信息，并由招商人员确认是真实的，不论最终是否招商成功，总部都向提供信息者立即发放一次性奖金，比如50元/条信息。 　　2、由招商人员与该潜在加盟商谈判并签订特许经营合同的，在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（这个期限规定在正式的特许经营合同之中）已过的一定时间（比如2周）内： 　　对于最终签订单店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金 　　对于最终签订多店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金） 　　对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（可为固定值；也可为比例，比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%）