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销售指引——同类产品分析 再创销售佳绩！ * * * * * 预置书签： 天翼社区、腾讯网、百度、新浪、人人网、开心网、天涯社区、当当网、口碑网、淘宝网、起点中文网 本页目的： 介绍手机内置Polaris浏览器的特点 讲授重点： 从功能出发，深入了解浏览器带给消费者的互联网体验 * 本页目的： 介绍手机内置UC浏览器的特点 讲授重点： 从功能出发，深入了解浏览器带给消费者的互联网体验 讲授难点： 专为手机等移动终端开发的互联网浏览器，包括Symbian、Windows Mobile、Android等平台 * * * * * * * * * 销售话术指引 三星 S559 目录 第一部分 产品定位………………………………………………… 3 产品概述………………………………………………… 4 第二部分 产品卖点和推荐话术…………………………………… 5 其他功能………………………………………………… 21 产品参数………………………………………………… 23 第三部分 销售指引………………………………………………… 25 销售包装………………………………………………… 33 第四部分 使用小Tips……………………………………………… 34 测试题…………………………………………………… 35 目标人群： 18-40岁, 学生, 白领 男女皆宜 购买能力中等 手机更换周期一般2-3年 人群特性： 手机对自己来说是一个装饰品 手机选择时外观最重要, 不太在乎功能 对品牌有一定的追求 经常使用即时信息,SNS与朋友圈沟通 照相听音乐的需求大于上网 产品定位 一句话销售 一款网络应用丰富的3G翻盖手机 产品卖点和推荐话术 卖点一 3G高速上网 卖点三 2.4英寸大屏幕 卖点二 丰富社交应用 卖点四 支持应用商店 卖点一 3G高速上网 功能： 支持中国电信CDMA2000 3G网络,访问移动互联网更迅速 最快2.4Mbps的下载速率 好处： 无线网络应用，享受无绳“牵挂” 随时浏览互联网信息 网络速度更快，下载、浏览更迅速， 卖点一3G高速上网 推荐话术： 不论是您浏览网页还是下载音乐，速度都非常快 一句话推荐： 支持中国电信3G网络的手机 卖点一3G高速上网 Polaris浏览器 *预置书签请见备注 功能： 支持WWW网页浏览，轻松上网 预置多个热门网站书签 多窗口浏览 好处： 直观方便，和电脑上浏览网页一样 一键直达想浏览的网站，方便快捷 同时浏览多个网页，方便省事 卖点一3G高速上网 UC浏览器 功能： 速度快而稳定 支持多个窗口浏览 具有视频播放、网站导航、搜索、下载、个人数据管理等功能 好处： 更小的数据流量，省钱更省心 一键到达想浏览的网站，方便快捷 像电脑一样，方便实用 卖点一3G高速上网 UC浏览器： 最多可同时打开5个窗口 网页浏览界面简洁 可更换主题 Polaris浏览器 最多可同时打开3个窗口 网页浏览界面与电脑相似 默认主题风格 卖点一 3G高速上网 推荐话术： 1. 喜欢用哪个，您就用哪个 2. 就像用电脑一样，非常实用，而且还很方便 一句话推荐： 它有两个浏览器让您使用 卖点一 3G高速上网 天翼导航- 为用户提供高效便捷的出行驾驶导航 天翼视讯- 利用3G网络，直播、点播收看高清视频 天翼Live- 直接用手机号登录，即可与在线MSN好友聊不停 天翼空间- 专享电信和第三方提供的丰富应用 189 邮箱- 直接用手机号登录，收发邮件更方便 号码百事通- 搜索生活周边地点和各类票务预定，方便您的出行 爱 音 乐- 在线收听音乐和下载音乐，收看MV，方便省事 短信宝典- 各类型短信查找，方便快捷，丰富您的短信内容 备 份- 可将电话备份到中国电信的服务器上，不怕丢失联系人 手机下载- 通过Brew下载各类应用，丰富您的互联生活 全面预装中国电信业务 卖点二 丰富的社交应用 功能 内置手机QQ 内置人人网、开心网 内置淘宝无线 好处 亲人、朋友随时保持沟通 找到老朋友，结识新朋友，与朋友一起讨论最火的话题 随时购物，随时享受最低折扣 推荐话术： 您可以登录QQ，随时和朋友聊天 您也可以随时登陆人人网和开心网，关注好友动态 购物更方便，轻松按几下手机，您的货物就到您身边 一句话推荐： 支持QQ、人人网、开心网、淘宝等功能 卖点二 丰富的社交应用 卖点三 2.4英寸大屏幕 功能 2.4英寸320×240 26万色大屏幕, 看书，看网页更轻松 内置3款主题，更可下载更多主题，让您的屏幕更个性 可添加15个桌面快捷方式，常用功能一键进入，使用方便 好处 显示更多内容，颜色更丰富，看着更舒服 多种主题可供选择，展现您的个性 一键进入相应功能，方便省事 推荐话术： 26万色的大屏幕，显示效