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商务中心BD部门员工激励制度商务中心BD部门2011年1月BD部门绩效考核目录1.激励的目的32. 激励方式33.员工收入组成34..考核时间35.考核内容46.考核等级57.考核结果的应用58．年度奖励机制：69．考核纪律710.部员工绩效考核及职业发展反馈7RATING9EMPLOYEE11RATINGS11MANAGER’S RATINGS11BD部门KPI考核标准激励的目的?调动员工工作积极性，提高个人收入 ?让员工保持持续的激情和工作状态，提高工作效率 ?创造竞争机制，激励员工自发工作，提高工作质量，达到公司运营、战略、商务目标2.激励方式?均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月、季度、年终进行一次。 ?述职报告：每季度须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导。 ?上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。 根据上述述职报告方式进行奖励，物质激励；精神激励 ；荣誉奖。 3.员工收入组成1.员工工资性收入 = 基本工资 + 职阶工资 + 绩效工资 + 提成 + 福利补贴2.基本工资：各岗位的基本工资均为1000元3.职阶工资：每半年根据平衡记分卡、360度绩效评价结果、技能考核结果决定员工职阶工资的涨幅或降幅4.绩效工资：5.根据员工岗位要求，制定KPI考核指标。6.每月对员工进行绩效评定。绩效评定与绩效工资挂钩。7.绩效工资比例占工资总额的20%。8.提成：按销售时间，依据职阶进按比例提取。9.工资性补贴：饭补，200元/人。4..考核时间?月度考核：应于每月月底前，人事部门和管理岗位人员进行沟通，汇总，经总经理审核。季度考核：应于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报各有关部门。 ?年度考核：应于每年12月20日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报各有关部门。 ?试用期员工不参加年中、年终考核。 ?注：由行政财务部门将考核资料整理归入员工个人档案。以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。 5.考核内容?质量第一：计划性强，能准确，完善，按时可靠地执行，能把诚信放在首位；?是否能够完成BD部门量化绩效考核；?是否完成网站Smart目标。BDSmart目标序 号指标名称指标比重1完成媒体终端战略深层次合作；252完成金融系统开拓；253完成产品终端云Shop合作；254完成内部市场部门、商务部门，销售部门支持工作；105大客户战略方案完成10?参与：积极参与并带动他人参与。?尊重他人（品德考核）：理解尊重不同的经验，传统习惯，教育程度，级别以及性别的人之间的差异。以尊严和尊重对待他人。其行为上体现出他/她意识到员工是公司最有价值的资源。对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。?事实为依据的管理：为得到合理的，以事实为依据的结论，要事先搜集，分析总结数据。?团队合作：为达到双赢，能与所有层面的同事，公司的客户，供应商合作。不搞政治。保持无责备的工作氛围，着眼于解决问题而不是争辩谁是谁非。?紧迫感：付诸行动，主动能发现问题或机会。?以客户为中心：（不论外部还是内部）以发现和满足客户需求为动力而开展工作。?持续改善：针对系统和程序提出创造性的改进意见并执行.?以结果为导向：有动力和能力达到短期和长期目标，取得工作成绩。?适应变化：能够适应变化的，有不确定及不明朗因素的环境，开展工作。?专业技能优秀：在工作专业有深度和广度以及善于运用和发展自己专业技能方面的知识。?为公司的远景努力：愿意成为公司整体组织的一部分，为公司的需要，重点和目标而努力。?创业精神：确信能够成功地接受一项新的而且困难的挑战，对现状提出问题并承担有可能出现的风险。?具有远见的领导力：能够为了公司远景进行沟通及得到支持。?战略和实施能力：制定战略，做出切合实际的工作计划，落实计划并最终达到战略目标。?人际关系：在公司中有效地与同事间交往的能力?公司的多样性：积极支持实行就业机会平等和公司组织的多样性?岗位职责考核： 指对员工要担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。 ?能力考核： 指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。 ?学识考核： 指对达成工作目标过程中所表现出的相关知识进行测评。基本要素包括担当职务所需要的管理学识、专业知识以及其他一般知识