浙江联通 花儿朵朵 联合推广方案.docVIP

浙江联通《花儿朵朵》联合宣传推广方案 一、活动概述 《花儿朵朵》作为2010年湖南卫视《快乐女声》的升级版的全国女声选秀活动，首开通手机唱区活动方式，而中国联通作为本节目唯一合作运营商，如果通过活动结合宣传推广，发展联通新3G用户，并通过3G功能应用与活动结合宣传，让用户深度感受联通3G优势，提高用户对联通3G业务认知和用户ARPU值，将是本次活动宣传推广的主要目的。 对活动在浙江地区执行的几点思考 根据活动在浙江地区前期推进情况和现有的媒体信息，截至3月31号，即活动报名结束前两天，杭州赛区地面报名活动人数只有2800名左右，而05、06年两届超女，杭州赛区的报名人数分别3.1万和1.06万。《花儿朵朵》杭州赛区成为本次活动报名的“冷冻区”。根据媒体访谈调查资料，我们对“花儿朵朵”在杭州赛区之所以受到“冷落”其根本原因在于：对活动宣传精准不足。经过“快女”、“超女”、“快男”等节目的 “洗涤”，目前人们对此类节目的认知更为理性，部分人觉得此类节目太“虚”、“不实在”、“丢不起”，她们更愿意去“看”而不是去“参与”，但其实也有很多人喜欢“秀”，“秀”对她们而言也是一种“兴趣”，有些人认为“秀”是为今后发展作好基础，如艺术类学生、网上KTV网络用户等； 根据总部对活动定位和设置，通过活动要扩大联通3G在浙江用户市场的宣传和影响力，首要解决的问题是前期用户报名宣传是关键，通过前期活动报名宣传推动联通3G目标用户对活动的关注，为活动后期结合宣传推广打好基础； 根据总部要求，《花儿朵朵》手机唱区报名宣传执行在4月13号正式启动，在时间紧迫和准备不足的情况下，我们应如何利用现有的资源加开拓有效来推广活动的前期宣传？ 二、“沃”手机唱区报名宣传期的宣传推广策略 精准的目标用户群宣传推广，扩大活动报名，从而发展联通新3G用户； 活动泛宣传补强：扩大活动宣传社会影响范围和力度，提高用户对联通3G的认知； 三、“沃”手机唱区海选阶段宣传推广 活动宣传主题： 花儿朵朵 精彩在沃 活动时间：4月13日—4月30日 活动宣传推广策略构架 活动推广执行计划 老用户推广： 推广方式：通过短信和彩信群发宣传推广； 推广时间:4月13日至4月28日陆续群发； 执行要点：通过系统用户资料，筛选出15—24岁的女性用户，分2G和3G用户分别通过短信和彩信的方式进行活动报名告知宣传； 新用户推广： 精准宣传推广 主体宣传活动——浙江艺术校园活动宣传推广 活动策划背景 根据总部对活动宣传推广要求，其目标用户群主要为15—24岁的女性用户，该类用户主要组成为高校学生用户。而目前浙江高校由于移动、电信很多高校签订的排他性协议，如果联通直接进入高校进行活动宣传将会受到很大阻碍。09年，为提高浙江高校学生用户对联通3G业务和优势认知，浙江联通与《青年时报》联合举行“开启校园3G精彩”的联通3G宣传推广活动，并取得了很好效果。同时，《青年时报》是由浙江省团委主办并主要面向浙江高校学生用户，在浙江高校有很好和广泛的宣传和人脉资源关系。另外《青年时报》曾执行组织浙江省高校“百事乐队”选秀活动，也为本次活动提供更精准用户资源。 活动推广方式： 本活动建议与《青年时报》合作，利用《青年时报》校园资源关系,采用校园现场活动形式，推广浙江省主要艺术类院校兼其他院校进行活动宣传推广，拉动学生用户活动报名并开拓校园3G新用户，融入联通3G业务宣传； 活动组织： 活动主办方：联通浙江省分公司 活动执行方：《青年时报》 活动落地支撑：浙江杭州、宁波、温州三市分公司 活动策划和督导：联通浙江省分公司、光韵 活动推进计划： 4.15—4.23：校园活动前期宣传 通过《青年时报》校园渠道资源，根据总部对活动下发海报和促销资料，向浙江省各大高校学生用户进行发送，扩大现场活动前期的泛宣传影响； 利用《青年时报》高校歌手和“百事乐队”的用户资源，向该类用户进行精准宣传拉动，提高浙江赛区参赛选手的水平质量； 4.24：《花儿朵朵》校园报名启动仪式及现场报名活动 在浙江传媒学院（下沙）搭建现场活动舞台，邀请浙江省公司高层领导到现场开启校园报名活动； 活动现场，由《青年时报》提供和组织1-3支校园乐队，现场为报名学生进行配乐，联通杭州分公司工作人员现场指导学生用户使用手机现行录制视频演唱片段和指导学生用户通过“沃”手机唱区报名和视频上传； 通过活动前期宣传和活动现场各乐队资源支撑，吸引杭州其他高校学生用户及校园歌手和“百事乐队”的用户到现场参加活动和报名； 浙江联通杭州市分公司通过现场3G业务和优势演示，提供3G手机、3G体验卡、上网本、上网卡硬件设备及宣传资源，做好学生用户现场3G体验支撑，同时，通过3G体验卡和促销套餐，重点开发校园使用WCDA水货手机用户及移动3G新用户； 4.25—4.