中招网市场推广方案.docVIP

“中招网”市场推广工作方案 （草 案） 目 录 ? 前 言 中招网市场推广学校篇 中招网市场推广生源篇 中招网市场推广企业篇 结束语 前 言 2006年5月29日，我们中招网项目组一行3人在省教育信息化发展中心听取了中心领导陈主任及袁主任关于中招网近期推广工作指示。中心领导再三强调：中招网项目推广，要从长远考虑，先培育市场，让所有学校到网上来，参加活动，发布信息。项目组首要任务是协助中心做好中招网的宣传推广工作，至少让全省教育部门校校皆知，让学校看到效果，尝到甜头，再另行收费。遵循中心领导“先吸纳会员，后逐步收费；先社会效应，后经济效益”的指导思想，我们从市场运作角度出发，提出中招网市场推广三步曲——学校、生源、企业，三管齐下，同步推广，切实保证中招网步入高速度、高效率、高回报的良性发展轨道。特此草拟了《中招网市场推广工作方案》，请中心领导审阅和批示。以企中招网项目组全员在思想上和中心保持高度一致，在行动上坚决服从中心统一指挥，形成上有指令、下有行动的同步战略部署。 中招网市场推广学校篇 方案概述 二十一世纪是信息化事业高速发展的时期，国民经济信息化已经受到世界各国的普遍关注和重视，信息资源的开发和利用越来越成为各项事业成功与否的关键，教育信息化早已成为信息化进程的排头兵，利用教育信息网络平台配合中专招生制度的改革，全面实施中考招生“阳光工程”，进一步深化基础教育，而体现基础教育的载体就是学校。应该说“中招网”的运行值得关注，也必将成为高中学校、中专中职学校不可或缺的宣传工具、教育资源与对外窗口。目前，行政部门先后发出了三个有利文件，对“中考招生网”今后工作开展提供了有利的政策依据，但是要做好市场推广工作仍存在巨大的阻力。中考招生现行的管理体制与我们的网上平台存在着固有矛盾，高中招生“阳光工程”必然冲击旧的体制和观念，在某种程度上剥夺某些人的现实利益。所以，要实现中心与项目部利益双赢的目标，必须采取政策与市场相结合的手段。 我们采取具体问题具体分析，不同学校区分对待的市场推广策略，正视实际困难，抓住政策机会，提出中招网学校会员发展工作三步曲——普通高中、中专中职、初中学校三管分流，逐一突破。首先保证中招网信息丰富起来、活动开展起来、人气聚集起来。 ? 第一部分：普通高中学校会员发展方案 ? 【综述】一方面，高中学校会员是中招网的重头戏；另一方面，会员发展涉及政策方面的敏感话题。如何妥善处理这对矛盾，需要我们讲究方法、方式和技巧。原则上先将高中学校免费吸收为会员，“家有梧桐树，不怕招不来金凤凰”，平台的搭建，可能比平台本身更有意义。 一、时间安排 时间：6月15日——6月20日 充分利用中考大好时机，借高中招生“阳光工程”之东风，上下齐心，一鼓作气，达成预定目标。 1.政令开路，培训先行 中心领导带队，项目组成员随行，成立高中招生“阳光工程”宣传工作小组，进驻市、州教育局。以市、州为单位，开展高中招生“阳光工程”网上操作（中招网演示）培训会议。 培训结束后，项目组人员与学校保持长期联系，手把手、心交心，协助学校做好中考招生网上宣传工作，及时处理可能遇到的操作问题，传授解决方法。 3.创造机会，逐步收费 项目组人员在义务服务的过程中，牢记使命，熟悉学校人事管理，妥善处理人际关系，培养个人感情。先做人交友，混个熟面孔；后做事收费，完成硬任务。 三、片区划分 领导人 培训人 时间 地区 高中(所) 分3个小组，设3个培训会场 6月15日 武汉 121 第一小组 143所 中心领导1 （5天） 6月16日 黄冈 57 6月17日 黄石 39 6月18日 鄂州 9 6月19日 咸宁 24 6月20日 恩施 24 第二小组 198所 中心领导2 （5天） 6月16日 宜昌 47 6月17日 潜江 16 6月18日 荆门 43 6月19日 荆州 67 6月20日 天门 9 第三小组 136所 中心领导3 （5天） 6月16日 仙桃 16 6月17日 孝感 37 6月18日 随州 16 6月19日 襄樊 57 6月20日 十堰 26 四、会议纲要 1．打造“网上湖北教育”的现实意义和远景展望 2．集中统一办理中招网会员入会手续 ⑴ 学习会员基本要求 ⑵会员申报，建立档案 ⑶签署会员免费试用协议，颁发会员凭证 ⑷交付会员帐户、密码 （上午） 3．高中招生“阳光工程”网上操作（中招网演示）系统培训 （下午） 五、 预期目标 1．初级目标：全省普通高中全部免费纳入中招网，丰富网站信