《如何利用互联网打造一个新品牌》初刻许晓辉--2011派代年会（现场版2）.pptxVIP

2-七种密码-5-Nonbelievers对立阵营：任何品牌拥有一批忠实的粉丝，也会拥有一批彻底的抵制者。不要忽略这些抵制者，要研究他们，这样采能清晰自己的品牌定位，以及更深刻发现自己客户的需求。七喜最早的概念是“非可乐”，五谷道场是“非油炸”。初刻：慢生活vs快时尚（品牌精神vs价格战）互联网vs传统：前者以高性价比、快捷、覆盖范围广与传统对抗互联网必须找到差异化（即对立点）定位，传统则有机会靠商业地产优势扩张（如美邦、森马）2-七种密码-6-Scared Words神奇术语：一个真正拥有信仰系统的品牌，才会有自己的神奇术语。帮助区分群体，培养起用户在消费中的归属感。凡客体：“爱网络，爱自由……我不是谁的代言，我是韩寒。”“人生哪里胜利可言，挺住，意味着一切。”淘宝体、亲、包邮；真人兽、円人；鸭梨、肿么、悲催、有木有、内牛满面、3Q体，等等。初刻：初托；初…那一刻；初刻体-字体；2-七种密码-7-Leadership领导者：领导者是组织的催化剂、风险承担者和远景设计人。具备领导才能的人很少，而失去领导的企业就像没有头脑的大象。一个好的品牌，背后都会有一个无可替代的领导者，就像马云之于阿里、雷军之于小米、陈年之于凡客。 品牌格调与领导人气质紧密相关（这也是很多传统企业无法玩转互联网审美的重要原因）。2-七种密码-信仰体系七个品牌密码能帮助打造一个顶级品牌，但并非一个顶级品牌必须全部具备七个密码。七种密码是任何品牌都适用的普泛原则；但互联网品牌自有其特殊性。品牌不仅是产品，品牌是一个信仰系统。口碑怎么做？在辞海中被解释为“比喻众人口头上的称颂”。口碑=超出顾客期待的惊喜微创新是更容易操作的口碑传播条件3-微创新时代-网站风格B2C网站千篇一律？初刻风格变化，日式清新+欧美复古。3-微创新时代-专题风格B2C网站一定要看上去很商业么？