公司流程以及激励制度.docVIP

公司流程 （一）序言：公司建立是以市场为导向，以满足客户需求为目标，同时公司以打造出一个天天向上、激情无限的团队为目标。对于我们来说耳机这个市场是一个竞争恶劣的红海，为什么这么说呢，因为做耳机的品牌大大小小有名气没有名气的公司不下于30个，其中以手机附属的牌子居多。但他们都不曾专注于耳机的深度营销。而我们能做的就是专注，专注耳机这个市场的开发和深度营销。但我们的资源并不多，所以只能以很少的资源去博取更大的收益。 营销是我们可以在红海当中开辟一片蓝海市场的战略，挖掘出用户的心里需求。根据调查，我们的用户拥有，音乐爱好者、上班族和GAME疯狂一族当然包括商务人士。当然还有立足未来的需求还有大量的大学生市场可以作为用户需求，因为大学生也是中国的消费主力军。 打造一个精准营销团队，营造一个愉快的工作环境，塑造一个天天向上激情无限的公司团队。团队只有不断的总结才有不断的进步。没有最好的团队，只有更好的团队，没有很好的进步，只有更好的进步。 （二）股东会：股东会简而言之就是股东组成的会议，股东会的权限有对公司业务的咨询和对公司财务状况的了解。股东会有对公司未来的发展和公司重大事项有决议作用。股东会一年召开一次，总经理负责召开和提案。每个股东都有一票的权利进行表决。 （三）工作流程：说道工作流程的设计，首相考虑到的是生存，那么我先从销售说起，从市场部出发我们一共设立了四个子部门，其中有网销部、渠道部、外贸部和高校扩展部。前期和中后期所有能负责的职责。然后一一围绕这四个部门展开公司其他部门。 市场部经理（市场总监）：A，管理好四个子部门和考核四个部门子部门经理的业绩。B，要求每个星期有一次的培训针对子部门进行不同的培训，培训的内容包括销售的技巧和公司营销策略方面的培训。C，及时汇报市场部的情况到营销总监，经常要参与营销部的培训工作和支援营销部开展各项营销活动。D，落实公司下达的业绩任务和活动举办。E，落实营销部门制订的各种营销活动和促销活动、品牌扩展活动的总策划人和负责人。 网销部经理：定期向市场总监汇报工作，同时兼对下属的培训，培训内容下达市场总监的培训内容和兼技术培训。一个星期两次会议，一次总结会议，一次任务目标分配会议。 前期部门所要负责职责和权限：第一，负责在淘宝网店、易趣网店发布和销售公司的产品。第二，同时负责网络的前期推广，其中包括新浪微薄、腾讯微薄、搜狐微薄、百度贴吧、优酷视频等的推广和宣传，树立公司在网络上的形象。第三，负责在淘宝、易趣平台上的的促销活动和拍卖活动的组织，保证一个星期有一次以上的活动。第四，协助物流部，在一天下来订单产生之后填写好快递统一在下午四点让物流部发货。第四，将每天的订单汇总给财务部登记入账。第五，参与公司定时进行的培训和会议。 中后期部门所要负责的职责：这时将增加一个新部门营销部负责公司一切具体的营销推广和宣传，营销策略的制定。网销部将转型为B2C模式。网销部脱离推广和宣传的职责。此时的职责有，第一，负责对公司网站的运营和维护。第二，在网站上组织促销和会员数据的收集汇总。第三，对网站上产生的订单填写好统一下午四点交与物流部统一发货。第四，将每天的订单汇总给财务部登记入账。第五，将网站会员的数据进行汇总，反馈给营销部，营销部进行会员营销。第六，参与公司定时进行的培训和会议。 外贸经理：一，定期向市场总监汇报工作，同时兼对下属的培训，培训内容下达市场总监的培训内容和兼技术培训，同时并培训外贸知识和客户公关培训。二，召开一星期两次会议，其中是一次总结会议，一次任务目标分配会议。三，对客户订单在欠款到账后需交副总经理审批签名然后交总经理签名才可发货。 部门前期不设，中后期才设这个部门。部门职责：第一，负责开阔公司海外市场，通过应用平台找寻国外客户。以获得大订单为目的。第二，对客户进行报价，报价内容包括到对方港口的入岸价，同时也需要跟单。第三，对新老客户固定时日发一份邮件问候和推荐产品。第四，上报客户资料到行政部。第五，参与公司定时进行的培训和会议。 高校扩展部 部门职责：a，负责公司在高校的一些营销活动，其中包括高校赞助和产品设计大赛的策划和举办。b，负责高校营销团队的建立和培训。c，协助高校团队在高校开展销售。d，协助营销部门和高校团队开展公司一年一届的设计大赛和配合技术部筛选出优秀作品。e，和高校团队合作高校渠道的铺货，同时负责账款的回收。f，落实营销部在高校的营销策略和方案。 二、行政部门：撰写公司企划文案和落实绩效制度、激励制度。以及人力资源调配和招聘。同时对公司的办公用品进行采购。俗称后勤部。 1)人事专员职责：a，负责公司的招聘事宜。b，调配公司的人力资源，哪里缺人就补上。d，落实公司的绩效制度和培训制度。e，对新人进行简要的入职培训。f． 负责员工的薪酬计算与统计工作，并