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I908项目工作策略 全网操盘项目各方负责人 项目介绍 项目销售目标 预计销售任务:1000台/月 渠道销售推广 市场推广 I908产品销售的主力阵地确定 I908新品上市的预热预售 I908特殊渠道推广 I908上市月度市场费用预算 资源整合 资源的提供方 资源整合范围 共同的媒介投放计划 （包括高空和地面） 资源整合—重庆移动的资源 中国移动资源投放的内容 资源整合—三星的资源 三星资源投放的内容 资源整合—爱施德的资源 爱施德资源投放的内容 资源整合—微软的资源 人员推进安排 落实、检核、激励 落实 检核 激励 飞跃巅峰、创造奇迹 爱施德的资源： 1、人力资源：重庆49人的人员配备，超过35人的一线人员，超过70人的促销员团队。 2、媒介资源：强大的地面推广能力 3、终端资源：管理的五百多家社会渠道和CMCC的目标店。 4、市场资源：大量的I908E专项市场费用投入 5、渠道资源：122家合作客户，强大的覆盖能力和渠道承载能力。 6、信息平台资源：使用多年不断升级的手机分销IT系统，提供了手机销售的信息保证。 7、物流资源：自有的物流配送系统，物流配送及时、高效。 8、售后资源：专业的售后部门，为及时处理售后问题提供了保障。 爱施德资源投放的内容： 1、分解到人的I908E销售任务，并建立奖惩机制和检核机制。 2、对营业厅增加促销员编制，保证终端销售力量。 3、保障终端物料、促销礼品。 4、渠道客户的动员和全渠道的覆盖工作。 5、对渠道和终端进行费用投入，对配合度高的客户进行奖励。 6、开展持续的产品和销售培训，保证一线人员产品知识的常握。 7、终端的包装计划，对大量的重点零售店进行包装投入，保证产品的绝对露出。 8、物流的强力配合，保障I908E的快速覆盖。 9、快整处理售后问题，解决顾客的后顾之忧。 10、财务专项支持，保证客户的快速覆盖。 11、对营业厅的销售人员进行劳务佣金的投入。 微软的资源： 1、针对中国移动业务要求，定制相应的软件。保证软件的稳定，定期对软件进行升级，根据移动推出的新业务，同步推出相应软件。 2、在微软自有媒介，如网络等媒体同步进行I908E的宣传推广。 渠道安排、渠道政策和终端政策制定 焦总、苏树、王伟、吴剑东 重庆移动工作对接 8月20日前 传导项目工作的背景、具体实施、目标、渠道安排、市场推广、推进步骤 吴剑东、王伟、苏树 项目工作办事处传导 8月5日前 落实具体渠道出货目标、步骤、原则、库存标准、预付款收取标准和具体时间 吴剑东、丁建华 渠道出货规划、库存标准、预付款收取标准 8月20日前 上报销售/市场/商务/财务职 能负责人以及人力需求至区 域总监 焦总、吴剑东 重点客户座谈 9月5日前 完成发布会预算、准备、流程安排、客户邀请、发布会内容介绍 吴剑东、王伟、苏树 渠道发布会 8月25日前 收集客户对于产品的价格、利润、操作意见和问题汇总并给客户传导项目操作、产品介绍 吴剑东、丁建华 客户意见收集以及项目传导 8月15日前 要求 责任人 工作 时间 I908项目人员推进安排 移动方面市场资源对接 新品上市的物料与机模总部以及厂家对接 预售通报 8月新品预售单店活动 预售目标以及市场政策的下达与传导 预售礼品的采购 预热预售等物料制作与下发 产品培训 工作 王伟 8月 对接出具体明晰与到货数量，时间 牟俊 8月12日前 市场助理 8月15-新品上货 市区办事处主任/牟俊 8月下旬每周末 具体见预热预售指引 牟俊 8月13日前 具体见预热预售指引 市场助理 8月13日前 具体见预热预售指引 牟俊 8月13日前 具体见培训规划 魏光荣 8月全月 要求 责任人 时间 I908项目人员推进安排 加入对接明细 营销部： 1）落实预付款收取、渠道销售目标、覆盖目标、库存标准和销售政策清晰和检核 2）厂家人员的对接工作落实和反馈 3）产品销售问题分析和通报确保100%达成渠道销售目标、覆盖目标、客户有效性达三项目标 市场部： 1）针对项目市场工作制定工作看板并每天通报 2）落实培训、终端基础工作完成、终端目标传导和跟进达成、人员招聘、促销活动支持、销售评估和销售通报 3）确保100%完成终端销售目标、重点零售店、有效零售店三项目标 运营商： 移动工作的对接和要求反馈、资源的整合、业务流程清晰和传导 办事处： 1）客户、移动公司对接、人员招聘、终端基础落实 2）确保100%完成渠道销售、终端销售、覆盖、有效零售店四项目标 1、每个部门和办事处实行看板工作管理 2、部门和办事处目标完成军令状签订 营销部检核 市场部检核 商务、财务、行政 达成项目 挑战巨大 办事处检核 运营商检核 客户基础工作对接完成 渠道销售目标、销售政策清晰 库存、覆盖目标清晰 终端销售目标清晰 培