产品讲解与科学消费.pptVIP

一、传统消费是如何选购产品？ 1、广告：广而告之，华而不实。可信度已在急剧下滑，消费者容易麻木。 2、攀比：但大多数是因广告宣传而影响的 3、因服务与讲解不到位以至于消费者没有也不会真正去求证明产品的品质，大不了被骗一回下次换个牌子用，造成市面上同一品种产品会有五花八门的牌子，消费者自然的人云亦云的去消费产品。 二、传统消费观念 传统产品的流通过程让消费者形成了固定的消费习惯与观念: 工厂→总代理→市代理→分代理→批发商 ? 直销商 商场（商店） 消费者 传统消费观念 所以让消费者产生消费者不能参与利润分是理所当然的,消费者消费的产品有假货也是正常的观念，消费产品后觉得不满意大不了发一阵叨唠。然而随着社会的进步消费者的观念与意识要改变了！ 三、科学消费 （一）、科学消费—质量求证 1、公司的硬件设备、公司的信誉、前景与实力 2、给消费者的保证与承诺：国际四大认证、连续315专刊、被选入中国人民大会堂精品展示中心。消费者求得放心消费 3、产品可当场演示与讲解让消费者真正看到产品的质量，不怕不识货只怕货比货 （二）、科学消费—亲切的个性服务 1、售前服务：在与客户达成亲和力的同时会给客户很多生活、人生、健康、消费等各方面的信息，无论会不会成交我们都给予他帮助 2、售中服务：如果客户愿意使用我们的产品，我们在销售产品的同时一定要让客户透彻、明朗、清晰的了解产品的功效与使用方法，一定要站在客户的立场上为客户确确实实解决问题，真正能帮助到客户 3、售后服务：客户使用我们的产品后，我们要定期回访，让客户有真正享受优质服务的感觉，同时带给客户更多的信息和给予客户更多的帮助 （三）、科学消费—参与利润分配 1、把传统消费的中间流通环节和广告的费用节省下来而分配在消费者和提升产品的质量上，而真正让消费者参与利润分配 2、正确理财：A、把我们收入的10%存起来作为我们的应急基金，B、把我们收入的20%来作为我们的投资（如果有债务问题就先还债）与保障，C、把我们收入的70%作为生活消费—日用的消费占其中的一大部分—我们的消费是象流水一样而变得无影无踪或者一部分成了我们的负债呢还是让它成为我们的投资或者让它产生比在银行更高的利息呢？这关键就在于我们如何选择我们消费方式：是传统消费还是科学消费 四、明智的选择—完美消费 1、方法：A、准备身份证复印件一张，B、购买价值485元的“清、调、补”一套，C、填一张优惠申请表，成为完美公司的优惠顾客获得一张全国通用的完美优惠卡和一套价值100元的资料 2、优惠卡的定位与三大特点：A、科学消费：提高品味、存消费、越用越便宜；B、销售与分享：提高生活质量，多一分额外收入，交结更多朋友；C、经营事业：当生意来做，越做越大做一个经营全国甚至全世界的大事业 * *