县级市场操作.pptVIP

金牛优劣势分析 金牛优势：1.普遍市场口碑较好（质量），网点占有率较高，终端点单率高 2.产品较主流品牌有较强的价格优势 3.PPR管种类多，有差异化，可满足高中低不同消费者需求 金牛劣势：1.产品进货渠道混乱，零售价格混乱. 2.分销网点密集，网点优质率较低，恶性竞争 激烈，分销网点利润较低，缺乏水工 利益推动 3.终端销售店面形象不好，缺乏品牌服务，降低了金牛在消费者心中的品牌形象。 品牌=优质优价的产品+优质服务+良好购物环境 县级市场操作思路 一.建立良好购物环境，树立品牌形象，通过差异化产品满足不同消费 需求 为建立平等互利共同发展的平台，充分发挥金牛产品多元化的优势以及各类经销商的经营优势，保持灰管强有力的市场竞争力和市场占有率的同时，为提升金牛产品档次和金牛品牌形象，采用灰色PPR，白色PPR、双色PPR、PVC等产品搭配组合形成金牛精品店（形象店）城区精品店不低于网点占有率的10%，乡镇精品店1-2家，大镇2-3家 精品店的选择标准：1.在当地属于A类经销商 2.有品牌意识，有服务意识，有水工资源。 3.其店面有一定的装修，留部分金牛形象展示板 注：以日丰，伟星等精品大户作为开发重点。 县级市场操作思路 二.加强品牌服务，树立良好口碑，以服务管理市场，以口碑抢占网点。 1.建立良好的物流服务 2.城区多安装，建立打压试水服务，避免安全隐患，让消费着买的放心，水工装的安心，分销商卖的舒心 3.以服务拉近与市场的距离，及时了解市场动态，监督市场价格，落实水工利益。 建议价格体系及奖励制度 价格体系 建议批发价格 建议零售价格 季度返利 季度销量任务 季度奖励 产品 灰色PPR 3 3.4 6% 3万 5万 8万 3% 4% 5% 白色PPR 3.6 4 10% 3万 5万 8万 3% 4% 5% 双色PPR 3.8 4.2 10% 3万 5万 8万 3% 4% 5% PVC 市场服务体系 城区服务体系： 1. 免费销售单：免费提供经销商正常所需“金牛角”牌管材、管件销货单及相关资料。 2.免费送货服务：城区范围内5000元以上(含PVC)，24小时内送到 3.免费试压服务：城区所有安装正规“金牛角”牌管材、管件用户由批发商3日内免费提供打压试水服务，并提供信誉卡。 乡镇市场服务体系 乡镇服务体系： 1.免费提供打压工具：试压机1台（精品店） 2.免费送货服务：镇范围内8000（含PVC） 元以上48小时内送到。 3.定期季度开展经销商会：公布销量及返利 市场管理制度及签订协议 一.明确进货渠道，及零售最低限价 二.严令禁止出售假货及傍金牛产品以及相关处罚 三.明确经销商有义务提供合理建议及串货，假货，傍金牛的市场信息，形成监管机制。 销售协议样本 2012年XX县分销商协议 为建立平等互利共同发展的平台，充分发挥各自的经营优势，实行厂、商共赢的发展战略合作模式，共同拓展区域市场，经双方充分协商，共同制定以下市场管理方案，并严格遵守执行： 价格体系及奖励政策： 1.1 经销商进货执行产品及价格，以厂家编号价书为准，灰色PP-R管材下浮 XX %，管件下浮 XX %,工具按甲方厂价执行。 1.2 调价政策：双方约定，如遇价格调整时，即日生效，按厂家发布的最新价格表执行，如遇价格上调时，会提前10-15天通知各位经销商，并以双方确认订单和货款已到部分按原价执行。 1.3 支持与奖励：每季度按照各位经销商的实际进货金额的X%给予奖励支持，同时对每季度进货量达到3万以上的给予X%奖励，每季度进货量达到5万以上的给予X%奖励，每季度进货量达到8万以上的给予X%奖励，奖励部分以货物或其他等价值商品冲抵；促销商品不记销量，奖励部分不重复计算。 市场服务： 2.1 免费销售单：免费提供经销商正常所需“金牛角”牌管材、管件销货单及相关资料。 2.2 免费送货服务：城区范围内5000元以上，24小时内送到；乡镇范围内8000元以上48小时内送到。 2.3 免费试压服务：邵阳城区所有安装正规“金牛角”牌管材、管件用户由批发商3日内免费提供打压试水服务，并提供信誉卡， 市场管理制度：