通信公司分公司副经理竞聘报告（业务营销经理）.docVIP

竞 聘 报 告 ——X州分局 XXX 尊敬的各位领导、各位代表： 大家好！ 我叫XXX。感谢你们给了我这次难得的参与竞争和接受挑战的机会，我抱着诚恳的态度向各位领导进行竞聘陈述，请评议。 个人简介 我是XXXX年7月从XX邮电学院通信线路专业毕业的，同年8月分配到X州分局参加工作，先后从事线务员、线路技术组长、分局市场部副主任、区域维护站站长。从2000年到2003年，组织并实施了X州铝厂、车盘乡、大渠乡南孙坞等27个村（企业）的线路新建工程，为当时固定电话的发展奠定了坚实基础。2001年配合工程队在全市第一个将全部小灵通机站安装完毕。运维体制改革后，在2005年5月竞聘上了业务营销经理。因工作需要，在分局从事办公室工作及市场营销工作。 二、XXXX年-XXXX年上半年履职情况汇报 XXXX年是网通的“效益质量年”，我按照“面貌要有新变化、思路要有新拓展、方法要有新改进、工作要有新突破”的“四新”要求，努力做到“用心工作，用心负责”，让“两用”精神贯穿我的全部工作。过去的一年，我主要做了以下工作。 立足办公室工作，全力做好办公支撑 XXXX年5月底开始从事办公室工作，经过半年多的磨练，已经清楚了这项工作的重点。分局的各项开支、几乎所有的领料、人员管理、制度建立、工作的落实等都需要办公室来完成。为了做好办公支撑工作，我把办公室工作进行了归类排队。人员管理、制度建立、成本管理、其他日常管理。人员管理一直按照公司的要求做得很到位。根据形势变化，制度需要不断修改完善。我就从制度着手，先后制定了绩效考核制度、库房管理制度、材料领用制度、服务考核制度。年初分公司下达了当年的成本费用，明确了进度要求后。按照轻重缓急，我就将各项成本费用分解到每个单位。成本进度放在了首位。这其中材料消耗排在最前面。我发现材料的领取、发放及使用中存在漏洞。包括营销用品、维护用品、办公用品，尤其是客户接入、客户获取方面。在我们拟定材料领用制度的时候，对宽带猫等回收再利用就有了详细的操作、监督流程。通过制度化的管理，使材料的使用达到更佳效果，达到降本增效的目的。其次是日常报销。成本分解下达给各家后，同时将报销流程、要求告诉大家。将需要注意的事项作了进一步说明。希望大家“从小处着眼”、“从小事做起”，厉行节约。通过努力，在当年，不突破各项成本进度要求时，从材料、日常报销、其他方面都提供了很好的支撑。 全力协助领导，圆满完成交办事项 我觉得自己同时要当好领导的口、手、眼睛和耳朵。将领导的决定在第一时间进行转达，及时帮助领导完成必需的工作。像拥有千里眼、顺风耳一样，能够随时了解情况，向领导反映动态，提出建议，便于领导做出决定。对于领导交办的各种事项，都会按照正确的流程尽快办理，在办理过程中适时向领导反馈。 发挥自身优势，努力发展客户，参与新型营销 虽然有移动、联通同时在X州铝厂参与电路、宽带竞争，但是凭借网通的实力，利用网通的特点，通过关系营销，我成功发展包年宽带用户11户，发展电路租用一家。增加收入1.5万元。快到年底时，了解到X州关乡水厂使用了3部宽带，他们有意向使用电路租用。社区客户经理与他们熟悉，我立刻组织社区人员及时上门营销。很快就达成了协议，当年开通运行。在听说原警员汽校即将搬到西姚时，我多次上门与他们联系，从电话安装、电路租用、VPN组建、主机托管、监控设备方面与他们交涉。当时达成部分协议，适用了VPN一项业务。当时带动在市里安装了三部宽带。当时为了做好客户工作，分公司人员给了我很大的支持。他们牺牲休息日上门为客户调测、宣传。通过我们坚持不懈地工作，客户对于我们的新型业务也有了较深入地了解。他们表示有了业务需求将会和我们联系。除了利用关系营销，我还积极参与到市场竞争中。这些都锻炼了自己，让我积累了丰富的营销经验。 07年上半年，除了做好了办公支撑工作外，我在客户营销方面也一直在努力，并取得了 令人满意的成绩。工个人业绩档案六月就达到53分。这主要是东方架院安装电话、来显、悦铃带动的。在分公司开展了项目管理后，我也负责了分局的一个对应项目：企业信息化。为此我已经与三家企业、一家学校联系了。同时我发动大家，利用他们的关系、他们的营销策略，希望通过我们的共同努力尽快取得突破。 三、竞聘理由 我的竞聘理由是我想、我能、我行。 我想。我喜欢在通信的行当里工作，喜欢富有挑战性的、具有很大发展潜力的通信事业。从我参加工作，我就有了奋斗的目标。参加工作已经八年，对于这个企业我也有了深厚的感情。我想为她做出贡献，做出更大、更多的贡献。 我能。在基层工作了八年，可以说在各方面都得到了很好的锻炼，具备了一定条件。有扎实的基础知识，有丰富的实践经验，有过硬的工作能力，有很强的适应能力。我能够将这份工作干实、干