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XX乳业公司促销员培训方案 我负责XX县区域，我这边促销员整体状况是文化水平不高（全是初中毕业及以下），但具有一定的销售能力，并对育婴有一定的了解（必定都是已婚养育过小孩的人）。面对这样的一个团队我将采取以下方式进行培训： 要给她们培养一种理念：我不是在打工而是在做自己的生意，甚至是一种无投资的生意。 促销员出来做促销就是为了赚钱养家糊口，对于她们而言，只有赚到钱才是最实际的。 根据营销4P（产品、价格、促销、渠道）进行系统性的培训，从而提高她们对我公司的认识与销售能力。 产品：（1）让促销员认识我XX奶粉有多少个系列产品（三普：钙多维、钙维健、能聪；三金：金钙多维、金XX、金能聪）每个促销柜台上有哪个系列的产品。（这主要针对新上促销员的培训） （2）让促销员清楚我公司的拥有“中国名牌” 这一荣誉卖点，并告诉她们“中国名牌”这一荣誉是由中国质检部门评选出来的，并且是连续六年没有出过任何产品质量问题，才能获得的称号。再告知她们XX公司的懂事长非常注重质量的把关，从面使促销员我对我XX产品的质量放心，很有信心的传达给消费者，从而达成销售。并且使促销员在处突发投诉时心里有底，不会怀疑我司产品。 （3）我司的产品卖点：要让促销员了解我司各系列产品的卖点，并让她们知道我司产品的独有原料，和原料所拥有的作用。 （4）培训促销员决对不能攻击其它品牌的奶粉，也不充许与顾客议论其它奶粉的是非，并且要了解其它品牌的奶粉的卖点，在介绍我产品时，如遇到竞品的顾客首先要认同顾客的选择，再将我品与他品的共同点说出，再说出我司产品与他产品不同之处并告知其作用。从而达成交易。 2、价格：要让促销员清楚的懂得我司产品的零售价，如有打折时一定要记得折后价；并且要懂得分析竞品的价格，这样才能显出我品促销员信心十足。从而提高成交率。 3、促销：（1）促销员们总说到我司的知名度低，经常会有人说没听说过我司产品，这主要是由于我司做的电视广告少。我们可以告知促销员别的品牌做的广告多，成本自然高，羊毛出在羊身上，厂家还是会把做广告的这比费用从消费者身上收回，但我司产品注重质量，我司的生产成本比同行业高出很多，要不是很难守住“中国名牌”这一荣誉称号的。 （2）促销活动：我们的促销活动力度在XX县市场的同行业来说是最灵活，力度相对较大。我们要培养促销员要有一定的洞察力，通过沟通了解可以得知这个市场需要的是哪种促销方式，是要卖赠（这赠是赠奶粉还是赠儿童玩具）还是返现，还是打折？让促销员们知道在新的市场里最好就是使用买赠，而且是赠儿童玩具。这样才容易打开市场。 4、渠道：要培养促销员有借助外力销售产品的能力。这主要体现在与柜台人员搞好关系，如把关系搞好后促销平时不在场的时候将会有人帮助销售这样客户将不会流失（促销员可把一部份提成分给帮其销售的人）。还有一种方式是通过自己的人际网（自己的亲朋好友）来做销售，把自己的产品销给朋友的朋友。