联网报警保险业务洽谈要素.pptVIP

* * 保险业务洽谈要素 XXXX科技开发有限公司 * * 谈判着手点 与保险公司洽谈的第一步是明确告诉保险公司我们是来买保险的（将谈判的主动权掌握在自己手里） 然后让保险负责人先了解联网报警业务和联网报警的市场前景，充分调动起他对联网报警的兴趣。 接着告诉保险公司一种理念：我们所从事的行业本身就象旅行社需要整合交通、宾馆、酒店、景区等行业一样，需要整合公安、保险等多种行业。企业要规避风险，成规模的发展必须和保险公司合作。推行由受益人出钱、保险公司理赔、安防工程商运营的业务模式。 最后暗示他此业务我们会与别的保险公司广泛接触，要进行选择（促使对方主动给我们发出明确的合作信息） * * 保险的两种形式 俗称“小票”： 即为每个用户购买一张保险卡（各保险公司均有类似的现成条款，如人保的金锁卡，不需要与保险公司谈判即可直接购买），费率一般在1‰。即每户投保50元，最高理陪5万；每户投保100元，最高理陪10万元。优点是方便灵活，适用于该中心的入网用户量还小的时候，以及区别对待一般家庭用户和大型商铺、别墅等。 * * 另一种形式——协商式 就是和保险公司商谈，按协商条款签定合约，各方按合约规定履行相应的权利和义务。通常需要工程商每年均需一次性缴纳保费数万元。优点是大量用户入网后成本会有所下降；为用户理赔金额比较科学合理。 * * 谈判内容概要 联网报警市场前景大，业务涉及面宽，受